外星赘婿倒插门第136章 银河初试商业版图的规划

星砂版图初落地 晨光刚漫过滇巷的山头工坊院门外就传来了马车轱辘碾压石子路的声音。

银河刚把最后一批熬好的普通款药膏装进陶瓮听见动静便擦了擦手往外走——只见李二坐在一辆褐色马车上身边跟着个穿短打的伙计手里还捧着个蓝布包车辕上则绑着一叠泛黄的纸册。

“银老板早啊！”李二掀开车帘跳下来脸上堆着笑跟上周在药铺里的精明劲儿比多了几分实在“我把周边五个乡镇的药铺清单都带来了咱们今天就把铺货的事儿敲定争取明天就能把药膏送出去！” 银河侧身把人让进院阿力赶紧端来两张木凳又从屋里拎出一陶壶凉茶——这几天阿力跟着银河跑前跑后已经摸清了工坊的待客规矩不用招呼就把茶水摆到了石桌上。

沐沐则抱着刚叠好的供货协议走出来小美跟在后面手里还攥着个刚编好的草蚂蚱看见李二好奇地躲到了沐沐身后。

“李老板倒是爽快。

”银河坐在石凳上看着李二把蓝布包里的纸册掏出来——那是五本线装的账本每本封面上都写着乡镇的名字：青山镇、溪河镇、柳林镇、石坝镇、松林镇。

“这是我这五年跑出来的渠道底子每个乡镇的药铺位置、老板姓名、平时的药材销量都记在里面银老板你先看看。

” 银河翻开青山镇的账本里面的字迹工工整整每一页都标注着药铺的具体信息：“王记药铺镇东头老槐树旁老板王三每月药材销量约五十斤擅长卖外敷药膏”“刘记药铺镇西渡口边老板刘二娘主要做农户生意对平价药膏需求大”。

他越看越点头——李二能在乡镇药商里站稳脚跟果然不是靠运气这份细致劲儿正好能帮工坊避开铺货的盲区。

“李老板这账本做得细致省了咱们不少事。

”银河把账本递给沐沐“你跟阿力一起核对把每个药铺的铺货量先拟出来——普通款和强效款的比例按账本上的销量来定销量高的多铺点强效款销量低的先铺普通款试销。

” 沐沐接过账本阿力立刻搬来一张小桌两人凑在一起翻看起来。

李二看着他们的动作端起凉茶喝了一口话里带了点试探：“银老板我说实话之前我确实想过用点手段抢你的配方但后来跟阿力聊完又看见你愿意跟我六四分利我就知道你是真心想做事的人——不过我还有个顾虑这药膏铺到乡镇要是卖不出去怎么办？我总不能把货压在手里吧？” “李老板的顾虑我懂。

”银河从竹筐里拿出一罐强效款药膏放在石桌上“咱们先试销两周每个药铺的铺货量控制在20-30罐普通款占七成强效款占三成。

两周后咱们对账卖得好的药铺下次多铺20%；卖得不好的要么减货要么换成普通款——总之不让你压货也不让药铺担风险。

” 李二眼睛一亮：“银老板这办法好！我之前跟其他药材商合作都是一压就是几十斤卖不出去只能自己认亏你这试销的法子确实实在。

”他又想起什么从怀里掏出张纸条“对了我昨天跟几个药铺老板通了气他们都想知道药膏的拿货价——银老板你给个准数我也好跟他们交代。

” “普通款药膏给药铺的拿货价是每罐8文钱他们卖12文；强效款拿货价15文卖20文。

”银河报出价格时沐沐正好抬头看了他一眼——这个价格是昨晚两人商量好的比县城药铺的拿货价低2文既让乡镇药铺有利润空间也能跟县城的价格区分开避免互相压价。

“8文？15文？”李二算了算忍不住点头“这个价很合适！乡镇药铺卖外敷药膏一般也就赚3-4文你这药膏能让他们赚4-5文他们肯定愿意推。

”他拍了拍大腿“行！就按这个价来我现在就跟伙计去给药铺送信让他们明天等着收货！” “别急还有供货协议要签。

”沐沐把拟好的协议递过来上面写得清清楚楚：“甲方（星砂药膏工坊）需在约定时间内送达药膏延迟一日赔偿货款的5%；乙方（李二）需在药膏送达后三日内结清货款逾期加收利息；若药膏存在质量问题甲方无条件退换。

” 李二接过协议逐字逐句看了一遍越看越放心——之前跟其他供货商合作从来没有这么正规的协议出了问题只能扯皮现在有了这张纸双方都有保障。

他爽快地签了字又按了手印：“银老板沐沐姐你们做事这么规矩我以后跟你们合作心里踏实！” 送走李二和他的伙计阿力忍不住兴奋地说：“银哥这五家乡镇药铺一铺咱们的药膏就能卖到半个滇巷了！以后要是再把邻县的渠道打通那生意可就大了！” “别急一步一步来。

”银河笑着拍了拍他的肩膀“你现在去把今天要送的药膏清点好普通款120罐强效款50罐都装到马车上——辰阁主说今天会派车来拉药膏去县城顺便把咱们的工坊执照申请表带过来得赶在中午前把货装完。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址外星赘婿倒插门第136章 银河初试商业版图的规划来源 http://www.ahhfzs.com