被休后清白人间味第106章 价格微调

白雾氤氲香气袅袅如同无形的钩子牵引着过往行人的脚步和目光。

尤其是那些刚从寒风中走来、亟待一口热食下肚的苦力们眼神里的渴望几乎要凝成实质。

沈微婉的心却在这片诱人的热气中如同被放在文火上慢慢煎烤忐忑不安。

成本。

这个冰冷的字眼在她脑海中反复盘旋压过了初试成功的喜悦。

红薯面、玉米面是自家的野菜是野地里薅的看似没花钱。

但和面、揉面、捏制、蒸熟耗费了她多少时间和气力？这些隐形的付出也是成本。

更重要的是——燃料！ 她看向泥炉膛里那些正在欢快燃烧、却迅速化为灰烬的碎柴。

这些柴是她拖着残腿在破瓦村周边、镇集角落一点点捡拾来的。

枯枝、落叶、废弃的碎木片……看似不值钱却需要投入大量的时间和体力去搜寻、搬运。

寒冬腊月这些能引火的东西本就稀缺她捡得比别人更辛苦。

若要持续供应热窝头这点捡来的碎柴远远不够。

她迟早需要去买柴或者去更远的地方砍伐。

柴是要钱的。

哪怕是最便宜的碎柴捆也是一笔实实在在的支出。

还有那泥炉虽然是自己做的但也有损耗。

那薄铁皮蒸笼更是花了二十五文钱买来的。

凉窝头一文钱一个。

那是纯粹食材的价值挣的是辛苦钱。

可这热窝头不仅仅是食材它还包含了升腾的热气包含了珍贵的燃料包含了她在冰冷凌晨起床生火、守候蒸制的额外人工。

凉与热一字之差天壤之别。

该定什么价？ 她的目光扫过集市。

一碗几乎没有料的光面要五文钱。

一碗飘着几点油花的热汤也要两三文。

她的窝头实在顶饿还带着野菜热气腾腾…… 心跳如鼓。

一个数字在唇边滚了又滚几乎要脱口而出又被巨大的恐惧压了回去。

三文钱。

一个热窝头三文钱。

这个价格冒出来她自己都吓了一跳。

几乎是凉窝头的三倍！那些苦力会接受吗？他们舍得花三文钱就为了吃一口热的？会不会觉得她心黑？会不会直接吓跑连看都不看了？ 深陷的眼窝里充满了挣扎。

定低了白辛苦赚不到钱甚至可能亏本这点小生意立刻就得夭折。

定高了无人问津同样是死路一条。

她想起那些苦力啃冷饼子时痛苦的表情想起他们对一口热食的渴望……或许这份即刻的温暖和舒适值得三文钱？ 赌一把。

必须赌一把。

她死死攥紧了拳掌心被指甲掐出深深的印子。

然后她深吸了一口冰冷的、混合着食物香气的空气用尽量平稳却依旧带着一丝微颤的声音向着那几个已经驻足观望、明显意动的苦力喊道： “热窝头！新出锅的热窝头！红薯面掺玉米面加了野菜松软香甜！”她先吆喝品质然后心脏提到了嗓子眼几乎是屏住呼吸报出了那个让她自己都心惊肉跳的价格： “热乎的……三文钱一个！” 声音落下周遭的空气仿佛凝滞了一瞬。

那几个苦力脸上的渴望明显僵了一下互相看了一眼眉头皱了起来。

“三文钱？”一个年轻些的脚夫咂咂嘴摇了摇头“忒贵了嘞！冷饼子一文钱能买俩！” “就是啃冷的也能填肚子三文钱够买三个冷窝头了。

”另一个年纪大些的车夫附和道搓着手眼神却还忍不住往那冒着热气的蒸笼里瞟。

“大姐便宜点呗？两文钱咋样？”有人开始讨价还价。

沈微婉的心一点点沉下去如同坠入冰窖。

果然……还是太贵了吗？她张了张嘴喉咙干涩几乎要妥协。

但一想到那些捡不完的柴想到凌晨的辛苦想到空荡荡的瓦罐…… 她咬了咬牙硬是挤出一个不算难看的笑容指着蒸笼里热气腾腾的窝头声音不大却坚持道：“大哥们看看这全是实打实的粮食还加了菜叶关键是热乎！您几位喝碗热茶还要一文钱呢俺这一个大热窝头下肚顶饿又暖身能扛一上午！三文钱……真不贵了。

” 她的话音里带着一丝不易察觉的恳求但更多的是对自己产品价值的坚持。

苦力们犹豫着。

那热气那香气实在诱人。

有人摸了摸咕咕叫的肚子又看了看外面呼啸的寒风。

最终那个最先开口的年轻脚夫似乎抵不住诱惑狠狠一跺脚从怀里摸出三枚磨得发亮的铜钱拍在摊子上：“得！冷死了！就来一个尝尝！要最热的！” “好嘞！”沈微婉眼睛一亮心脏狂跳几乎是手忙脚乱地用干净叶子包起一个烫手的热窝头飞快地递过去同时将那三枚沉甸甸的铜钱紧紧攥在手心。

那滚烫的温度透过叶子传到手心那铜钱的冰凉和重量沉甸甸地压入心底。

开张了！ 三文钱一个卖出去了！ 虽然其他人还在观望虽然质疑和讨价还价的声音仍在但这第一笔生意如同破开冰层的第一凿让她看到了希望的曙光。

价格就定三文钱一个热窝头。

她忐忑着坚守着同时也更加卖力地吆喝起来将那份混合着粮食与温暖的香气送出更远。

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