选调生的宦海生涯第45章 跑出来的销路

厚坝村的风波像一根刺扎在我心里。

孙老六的事虽说暂时压下去了但我清楚问题的根源在于销路的不确定性给农户带来的恐慌。

“五统一”模式中“统一销售”是承诺的终点也是信任的基石。

如果这块基石不稳整个项目随时可能崩塌。

光靠嘴上承诺的保护价不行必须拿出实实在在的订单。

我把目光首先投向了大山镇本地市场。

大山镇的集镇不大但五脏俱全。

有几家在当地还算有名的饭馆最大的要数开在镇口公路边的“悦来酒家”老板王胖子是个精明活络的中年人主打过往司机的生意；还有镇政府斜对面的“刘记家常菜”味道地道是镇上干部和附近居民小聚常去的地方上次迎检的包房就是在这儿订的；剩下的就是农贸市场里几家熟食摊和小炒店。

我心里明白空口白牙去谈效果不大特意让李富贵在村里抓了几只已经长到三斤多的三黄鸡又捡了一篮子新鲜鸡蛋准备拿实物说话。

第一站悦来酒家。

王胖子看着我把活鸡和鸡蛋拎进他后厨脸上堆着笑眼神里却带着审视。

“林主任您这是唱的哪出？” “王老板给您送点鲜货尝尝。

”我开门见山“这是咱们厚坝村新推的三黄鸡跟普通肉鸡不一样肉嫩味儿正。

这鸡蛋也比普通鸡蛋个头大蛋黄颜色深。

您给掌掌眼能不能在你这里推推？” 王胖子拎起一只鸡掂量了一下又拿起鸡蛋对着光看了看。

“嗯鸡是不错精神。

鸡蛋也还行。

不过林主任我这小店用的都是老供应商价格实惠。

你这三黄鸡成本肯定高吧？价钱怎么说？” “价格好商量绝对比您外头零买划算。

关键是咱这儿品质稳定货源也稳定就在厚坝村离得近送货方便保证新鲜。

”我专门强调地理优势 “王老板你想想推出个‘农家三黄鸡’或者‘本地鲜鸡蛋’的招牌也能吸引些追求品质的客人不是？” 王胖子沉吟了一下没有立刻答应：“林主任您说的在理。

这样鸡和鸡蛋我先留下让厨师试试菜回头给你准信儿。

” 接下来几家情况大同小异。

刘记家常菜的老板对鸡蛋很感兴趣觉得炒出来颜色鲜亮但对鸡肉持观望态度。

几家小摊贩则更直接表示要是价儿跟普通肉鸡差不太多可以少量进点试试。

跑了一圈不算白忙活。

但镇上的消费能力终究有限几家餐馆加起来一个月也消化不了几千只鸡。

看来必须把目光投向更广阔的市场——县城。

晚上我拨通了马壮的电话。

那头闹哄哄的猜拳声都能飘过来听着是在酒局上。

“马壮再忙呢？” “哎涛哥！没事跟几个朋友吃饭。

咋了你那三黄鸡搞得咋样了？”马壮嗓门很大。

“正为这事发愁呢。

”我把厚坝村的情况和镇上推销的困境跟他说了 “马壮你在县里人头熟能不能帮忙牵个线看看有没有饭店、食堂或者新兴的超市对这种定点供应的三黄鸡和鸡蛋感兴趣？” “三黄鸡……这东西现在外面确实有卖的口碑还行。

”马壮顿了顿 “行这事我记下了。

我帮你问问。

农业局这边有时候也跟一些企业有对接我看看有没有路子。

不过涛哥县里的水比镇上深竞争厉害你得保证品质价格也得有优势。

”他话语透露着一丝不确定。

“这个你放心！品质我亲自盯价格绝对公道！” 挂了电话我心里才算踏实点。

马壮虽说有时候看着不着调但办事还算靠谱他那豪爽劲儿在县农业局待了一年多人脉肯定攒了些。

接下来的日子我一边盯着厚坝村的养殖一边两头跑。

镇上那几家餐馆被我软磨硬泡加 “试吃优惠”总算陆续开始小批量要货。

悦来酒家最终要了二十只鸡和一批鸡蛋试着推出了“红烧三黄鸡”和“三黄鸡蛋羹”反馈还不错。

刘记家常菜则主要定了鸡蛋。

虽然量不大但总算开了张也让厚坝村的养殖户们看到了一丝希望。

县城的消息等得人心焦。

正琢磨着是不是要黄马壮来电话了。

“涛哥！有门儿！”他声音透着兴奋 “我托朋友搭上了‘金满堂’酒楼采购部的一个副经理他们酒楼在县城算是中高档的对食材有点要求。

我好说歹说人家才同意先看看样品要是品质真行能考虑长期合作！还有县招待所那边我一个师兄在管后勤我也递了话他们平时接待任务多对本地特色农副产品也有需求！” “太好了！马壮！这事儿要成了我好好请你搓一顿。

”我激动的说道。

“别高兴太早”马壮提醒道“样品是关键！你赶紧挑最好的鸡和鸡蛋送上来我带你一起去见见人。

” “明白！我马上去准备！”我毫不犹豫的回答道。

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