1976步步生莲第1074章 笼子里的肥鸭

影响供应链成本的因素有很多其中非常重要的一点是采购量。

采购量越大供应方总收益越高单价就可以压的越低。

荣志坚的爱卡走在了前面在刘鸾雄的爱美高注册时就已经拿到了超过十万套订单。

荣家派给荣志坚的老掌柜握一摞老美的大单去找供应商谈自然能争取到最好的价格。

刘鸾雄就不行了饶是他在行里熟门熟路也不可能在成本上追平爱卡。

更让他郁闷的是——电机。

港岛能生产电机的小作坊有几个。

但真正成规模还能保证质量的只有德昌电机厂一家。

而德昌电机厂的产能被爱卡占满了。

刘鸾雄本打算从南棒或弯省订购可询价后果断放弃。

即便是弯省的电机算上运费也太贵了。

根本原因还是量小搞不下单价。

已经失去了先机再压不下成本还玩个屁呀。

刘鸾雄反复权衡后咬了咬牙把心一横……用小作坊的货。

一不做二不休既然电机降了标准电线、开关等部件也统统缩水。

虽然降本缩水但刘鸾雄毕竟在家里的吊扇厂干了足足四年对的方方面面都极为了解。

下单时没把价钱压的太狠对用料和质量也做了要求。

他心里有数小作坊产的电机只是功率上存在一定的虚标再就是寿命差点。

电线和开关也一样线芯细点用料薄点三四年内问题不大。

别说一番操作下来不但把成本压下去了甚至比爱卡的造价还要低一些。

造价低不算出货价也比爱卡低分别是五十二美元、五十七美元和六十三美元。

把价钱做的这么低一方面是为了跟爱卡竞争。

另一方面刘鸾雄用让利这种方式换取代理商缩短账期以达到快速回笼资金的目的。

毕竟他的供应商大多是小作坊体量小压不起钱。

另外爱美高出货的时间比较晚老美北方的夏天已经过半了。

刘鸾雄直接把销售区域划定到拉斯维加斯、犹他州、新墨西哥州、科罗拉多州、堪萨斯州等南部地区。

这里的暑热一直会持续到九月末进入十月也不过早晚比较凉爽白天依旧炎热。

吊扇的销售期会更长一些。

刘鸾雄的策略无疑是正确的首批三千台试水后很顺利的就拿到了一万五千套订单紧接着又拿到了两万套订单。

就在他第二批货还在海上飘着的时候爱卡在北美的代理商威士汀豪斯电气公司派出法务代表“拜访”了爱美高的代理商布朗兄弟公司。

为什么“拜访”加引号？ 因为威士汀豪斯电气公司的法务代表是去送律师函的……布朗兄弟公司销售的吊扇侵犯了威士汀豪斯电器公司销售产品的外观专利。

布朗兄弟公司的律师看过律师函和附带的爱卡吊扇外观专利文件后立马知道这个官司没的打唯一的办法就是寻求和解。

问题其实不大布朗兄弟公司只是代理销售商侵权主体是港岛的爱美高吊扇厂。

只不过代理商多少也要承担一些连带责任。

当然这部分损失可以通过起诉爱美高吊扇厂来弥补。

那么问题来了爱美高吊扇厂有多少家底？ 按照法律流程布朗兄弟和爱美高要先一起应对威士汀豪斯电气和爱卡两家公司的索赔。

官司打完后布朗兄弟公司才能根据自身的损失向爱美高发起诉讼官司。

那时即便打赢了官司爱美高还有支付能力吗？ 有超过九成的可能即便赢了官司也一分钱都拿不到。

布朗兄弟公司的律师非常专业给公司高层出了一条非常妙的应对策略…… 很快布朗兄弟的老板拜访了威士汀豪斯电气公司的首席执行官先讲明己方只是代理商侵权主体是吊扇生产厂家。

随后说明爱美高电扇厂只是一家很小的初创工厂。

小到要以低价让利来获取快速结款。

对象是这种没什么家底的工厂即便打赢官司多半也拿不到赔偿起码拿不到足额赔偿。

而且那家工厂在遥远的港岛。

即便有一定的赔偿支付能力落实起来也是一件费时费力费钱的事。

嘿~巧的很。

就在两家商量这事儿应该怎如何解决的时候荣志坚到北美考察了。

虽然他的考察目标是冬季取暖设备但代理商是一定要联系的。

一方面了解下吊扇的实际销售情况收集客户反馈。

一方面东方人做生意习惯性讲究做熟不做生。

眼下跟威士汀豪斯电气公司合作的很愉快后面的取暖设备也可以交给他们。

还可以借助威士汀豪斯电气公司的资源做出更准确市场调查…… 于是原本威士汀豪斯和布朗兄弟两家的谈判又加上了个爱卡变成了三家谈判。

其实算不上谈判主要是商量如何才能最大程度的保证各家利益。

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