职场新人之外贸员第1001章 那可是我的主意

自从韩健以业务三部副经理的身份主持工作后贾勇还一次都没有跟他联系过。

最近和家里面通了几次家信爸爸妈妈都说韩健去家里看望过。

贾勇觉得他和韩健老这么僵持着也不太好。

贾勇现在在巴西已经成家立业了一时半会儿是不会回国的。

他和韩健天各一方没有直接的利益冲突。

现在在国内最不服韩健的应该是刘明英。

她和韩健都是从集团办公室的文秘岗位转岗来业务三部的。

她来的时候什么职务都没有业务也是跟着贾勇学习从零做起的。

现在的刘明英已经今非昔比了。

做外贸她有贾勇这个合作伙伴按时给贾勇发节能灯货柜就可以了出口规模和利润都足够她完成任务指标的；做内贸她有贾勇当年跟她一起开发的装饰石材业务。

现在华艺国贸公司参加春秋两季广交会都是刘明英在组织。

每届广交会上她带着几个当年和贾勇一起开发的陶瓷工厂客户一起参加广交会接订单。

在广州刘明英有一大帮做外贸、管外贸的同学还有她从华艺国贸公司辞职的小师弟张志强帮忙做什么事都方便简直就是如鱼得水。

那架势估计已经远胜过当年陈淑娜带队参加广交会的架势了。

刘明英现在是一个名副其实的大外贸员了。

贾勇要是想看韩健的笑话只要力挺刘明英不跟韩健联系认准自己的业务资源只提供给刘明英。

刘明英迟早能把韩健拱下业务三部负责人的宝座。

可贾勇觉得那样做太小气了。

出国前贾勇和韩健、胡兆宇在一个宿舍里住了三年。

虽然他们在华艺集团里的工作岗位不同但他们都是季总招聘来的大学生在季总的关心和培养下成长起来的。

对贾勇这种重感情的人来说不能让韩健太下不来台。

在贸大毕业的同事中韩健做事风格比较稳健得到了季总的认可。

其他大学生外贸员离开华艺集团陆续进入外贸员工作岗位以后只有韩健被季总留在了集团办公室。

那个时候就有传闻季总要重点培养韩健。

贾勇知道季总最大的愿望就是把华艺国贸公司这样一家小外贸公司发展为一家跨国综合商社实现买全球卖全球的业务模式。

为着这个目的季总把大学生外贸员一个一个地外派到国外最后还把没有从事过外贸业务的韩健转岗到了业务部门。

为了实现季总生前建设跨国综合商社的愿望贾勇愿意放下那个“先入关中为王”的约定支持韩健做好业务三部的管理工作。

和田雯雯通过电话以后贾勇用汇报工作的语气给韩健发了一封传真也抄给了刘明英。

贾勇回到卧室的时候阿德丽亚娜问他在跟谁打电话。

贾勇说一个在美国的以前的同事给他打过来的。

阿德丽亚娜说她打这么长时间电话得花多少钱啊？贾勇说她打的是网络电话据说很便宜比市内电话还便宜。

阿德丽亚娜对美国的网络技术啧啧称奇。

贾勇问：“你了解互联网吗？”阿德丽亚娜眨着她美丽的大眼睛反问道：“你怎么忽然问起这个了？”贾勇说：“我在美国的同事说互联网技术在美国发展很快。

她说以后人们买东西可能在互联网上买。

那我们的节能灯是不是也要到互联网上销售。

”阿德丽亚娜用一种刮目相看的眼神看着贾勇说：“没想到你开始关注科技问题了。

”贾勇央告道：“你跟我说说。

”阿德丽亚娜振振有词地说：“互联网技术是美国开发的。

最早是一种军用技术。

通过电话线把电脑链接起来。

进行电脑之间的数据传输。

本质上它是一种通讯技术。

未来的战争是一种信息化战争。

谁对信息的处理能力强谁的战场反应就快谁就能获得战争的胜利。

”贾勇想起陈先生说得商场如战场的话说：“既然战争中能用那么商业上也可以用。

”阿德丽亚娜点了点头说：“信息交换的基础是信息的生成。

我们公司的财务管理和存货管理都已经实现了信息化管理。

我们的生意是从进口一批节能灯开始的。

我们或者是支付了一笔现金或者是形成了一笔应付账款。

把这笔钱除以进口节能灯的数量我们得到了每一个节能灯的进口成本。

“这个节能灯我们应该按照什么样的成本卖给便利店呢？卖贵了客户不接受；卖便宜了我们挣不到钱。

在给节能灯定价的过程中除了要考虑节能灯的进口成本以外还要考虑公司的运营成本怎么摊到每一个节能灯上。

比方说人工费房租水电费通讯费汽油费汽车的折旧费。

这些费用都是维持公司运营的基本费用。

没有这些费用我们的公司就得关门。

“我们雇佣了这么多推销员。

我们的推销员是全佣金模式的没有底薪。

推销员销售的越多他的提成收入越高。

和雇佣固定薪资的推销员比起来我们的佣金是后付的而且和销售量有很好的匹配关系。

但支付佣金的费用也是从商品销售获得的收入中支付的。

所以在给节能灯定价的时候我们还是要预先考虑到销售费用的问题。

“如果我们支付给推销员固定的薪酬我们不知道他能够实现多少销售。

在做预算的时候我们只能把推销员的固定薪酬除以全部节能灯的数量然后再把这个金额加到每一个节能灯的进口成本上。

但是这样做并不科学。

“因为销售的成本应该由对应的已经实现的销售来承担。

而在支付推销员固定薪酬模式中没有实现销售的存货分摊了已经销售出去的那部分节能灯应该承担的销售费用。

“销售是一个连续的状态如果在前面销售的节能灯的定价中没有充分反应实际发生的推销员的费用不断把推销员的费用甩到存货中那么后面销售的节能灯就要比前面销售的节能灯贵而且要不断提高定价如果后面销售的节能灯跟前面销售的节能灯一个价格的话。

那么后面销售的节能灯实际上就处于亏损的状态。

卖一个亏一个卖的越多亏的越多。

”贾勇说：“所以陈先生当初坚持要使用全佣金推销员。

把销售佣金和实现的销售量挂钩而不是与存货数量挂钩。

”阿德丽亚娜得意地指着自己说：“那可是我的主意。

” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。

本文地址职场新人之外贸员第1001章 那可是我的主意来源 http://www.ahhfzs.com