职场新人之外贸员第1036章 有经验的外贸员

贾勇伸出一只手抚着伊莲娜的秀发说：“你这个脑袋瓜里装的都是些什么东西？你上高中学的就是这些吗？” 伊莲娜料到他有这么一问似的说：“这些东西不用学也没人教。

我的那些韩国同学家里面都是做生意的他们将来也会接手家里的生意。

他们在家里听父母聊到了学校我们一起聊。

“学校没有这方面的教科书但学校是我们的俱乐部我们可以在那里聊自己的想法。

为我们将来自己做生意交流经验学习知识结识朋友。

” 伊莲娜把贾勇的手从自己头上拿下来她握着贾勇的手说：“我爸爸在做北明公司之前就请过调查公司。

我是跟他学的。

” 贾勇问：“你怎么知道的？” 伊莲娜说：“他跟我借的钱。

当时我爸爸已经破产了。

经济上很困难。

请调查公司的花销不小他知道我手里有我伯父留给我的一笔钱他就跟我来借。

“北明公司能够成功运作到今天的规模绝不是我爸爸一个人想出的办法。

他有专家的咨询意见。

我记得我爸爸说过这叫…… ” “知己知彼百战不殆。

”贾勇很有把握地接茬道。

伊莲娜摇了摇头说：“好像不是这一句。

应该是预则立不预则废。

” 贾勇一琢磨果然这句更贴切。

伊莲娜语重心长地说：“你做生意一定要处处小心要注意合法性问题。

我爸爸说巴西的警察对外国人特别关注。

一是看你身份的合法性再就是看你在生意上有没有做违法的事情。

“你身份的合法性他早就有安排了。

可是他还是担心你不了解这里的法律在不知情没有意识到的情况下触犯法律。

你需要有人经常提醒你。

” 楼梯上传来了阿德丽亚娜的脚步声伊莲娜刚要把手收回去。

贾勇攥住她的手很郑重地说：“感谢你的建议我已经充分认识到了请调查公司的重要性。

”说着他还给伊莲娜鞠了一躬。

贾勇下决心请调查公司不仅是因为伊莲娜说得合法获得商业信息的问题还因为他觉得这是阻断王海英介入铁矿石交易的好借口。

贾勇给老周打了一个电话。

贾勇说：“我跟那份资料里的一家公司约见面的时间人家问我们是从哪里搞到的进口资料。

我不知道怎么回答好。

你问问王海英咱们统一一下口径。

免得将来在会谈中穿帮。

” 很快贾勇得到了老周的答复。

老周说：“老王说了那批材料的获得渠道暂时不能公开。

铁矿石贸易的事他不参与了。

以后再说了。

” 在伊莲娜的帮助下贾勇委托了一家商业调查公司了解铁矿石贸易的市场情况。

商业调查公司提供了专业的市场调研报告其详实程度远远超出了贾勇的想象。

他意识到兹事体大不可轻举妄动。

他在心里暗暗感谢伊莲娜在关键时刻拦住了他。

根据商业调查公司的咨询建议贾勇选择了一家信誉卓着的铁矿石贸易商。

贾勇带着伊莲娜和这家公司进行了会谈。

这家公司没有自己的矿山是一家专业的贸易公司。

他们的客户主要在欧洲。

他们和上游矿山、下游欧洲客户之间都有常年协议。

欧洲的钢铁生产成本高在国际上没有比较优势欧洲钢厂的铁矿石需求量在逐年下降。

贸易公司也在寻求与亚太地区钢铁企业的合作机会。

在会谈中贾勇还了解到一个信息。

跟铁矿石贸易公司的合作协议在执行的时候一定要预留足够的时间。

铁矿石从矿山运输到港口只有一条铁路。

这条铁路控制在国际资本手里他们拥有五十年的专营权。

铁矿石什么时候起运什么时候运到要看国际资本控制的铁路公司的安排。

跟铁矿石贸易公司的谈判取得了显着进展这跟伊莲娜在谈判中的表现有很大关系。

铁矿石贸易中各个环节的问题一个个地落实下来。

铁矿石贸易公司提出可以准备草签一份合作谅解备忘录。

眼看着公司交给自己的任务就要完成了贾勇按捺着激动的心情和伊莲娜快步走出客户的写字楼。

在停车场贾勇抱着伊莲娜把她举了起来。

任凭伊莲娜怎样挣扎贾勇都没有放开她。

签合作谅解备忘录是一件大事。

贾勇觉得自己没有资格签陈淑娜应该亲自来一趟签这个备忘录。

贾勇想该跟师父陈淑娜联系一次了。

上回通电话以后贾勇联系了田雯雯。

田雯雯做事雷厉风行一个星期内就料理了美国的事情到黑撒那亚接手邵燕留下的业务了。

田雯雯是个想干事的人只要手头有工作别的事情她就不管不顾了。

她到黑撒那亚以后什么情况连个电话也没有打过来。

贾勇作为田雯雯的推荐人心里还是有一点儿不踏实。

趁这个机会他也想从侧面了解一下田雯雯在黑撒那亚的情况。

贾勇给师父陈淑娜写了一份传真师父陈淑娜很快就把电话打了过来。

贾勇汇报跟铁矿石出口商接触情况的时候心情还有一点儿激动。

这毕竟是贾勇在节能灯业务之外开拓的第二条业务路线。

贾勇讲话的时候陈淑娜一直没有说话即使在贾勇认为陈淑娜应该有疑惑或者表示肯定的地方陈淑娜也没有说话。

等贾勇讲完陈淑娜有些力不从心地说：“没想到你那边进展的这么快。

我这边已经跟几个做铅锌矿的客户联系过他们给介绍了几个民营钢厂。

“不过他们也是无利不起早想在里面跟着掺和。

我先答应下来了。

细节没谈。

看事情的进展。

“国内民营钢厂对铁矿石的需求量确实大但他们手里没有长期的货源都是东凑一点儿西凑一点儿的。

实在没货了就高价从国内收。

民营钢厂一直想去南美洲找货源。

被人忽悠了好几次有点儿不敢相信咱们。

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