职场新人之外贸员第242章 你懂得真不少啊
方田说：“这两年政策双轨制并轨了没有我们的利润空间了。
公司也在谈论下一步的发展问题。
我们公司是有外贸经营权的以前一直不重视外贸业务。
现在觉得内贸没有空间想发展一下外贸业务。
你不是参加过广交会吗你启发启发我我们该怎么干。
” 贾勇想了一下说：“你们公司的情况跟我们公司有的部门的情况一样。
他们靠卖进口配额和外汇指标挣钱。
现在企业可以直接申请进出口配额和外汇指标了他们也没有利润空间了。
” 方田说：“对啊。
听我们公司老人儿说我们公司以前的日子可好过了。
都是人家排着队来给我们送钱。
现在连想也不敢想了。
” 贾勇说：“这样的公司大政方针都是领导拿主意你也参与意见吗？” 方田说：“我们公司好几年没进新人了。
都是一帮等着退休养老的人领导也想听听我这样的新人的意见。
有可能把组织产品参加广交会的工作就交给我了。
到时候我也不能说我干不了啊。
” 贾勇说：“我是学农业经济学的对农产品贸易有些兴趣。
秋季广交会的时候我还真去农业馆参观过。
” 方田高兴地拍着桌子说：“好啊好啊快给我讲讲农业馆是什么样子的。
” 贾勇说：“农业馆人少样品少。
农业馆不像工艺品馆那样一天到晚人都乌泱乌泱的。
工艺品展厅里百分之九十的人是来看热闹的。
碰上一个询价的你也分不清他是不是买家。
有的人谱摆得很大等你一深聊他告诉你他就是好奇想了解一下。
农业馆不一样没有人去农业馆看热闹。
” 方田说：“你不就是一个看热闹的吗？“ 贾勇说：“我要不去看热闹今天我给你讲什么。
不想听算了。
“ 方田赶紧说：“我错了。
求你了快讲讲。
“ 贾勇的话匣子打开了想收都不一定收得住他借坡下驴说：“但凡一个外国客户走进农业馆他一定是做这个行当的所以农业馆里的会谈才真有商务会谈的意思。
不像工艺品馆里跟摆地摊一样。
” 方田嘲讽说：“原来你就是去练摊的啊。
“ 贾勇故作生气地瞪了方田一眼说：“一点面子都不给我留。
不讲了。
” 方田双手合十作揖告饶。
贾勇说：“农业馆的第二个特点就是样品少。
九平米的标准展位里一张桌子四把椅子展架上摆几个玻璃瓶样品就放在玻璃瓶里。
一个拉杆箱能盛下所有的样品。
不像我们搞工艺品的我们这回带了一个二十尺的集装箱。
每天早来晚走还得当搬运工。
” 方田说：“你这活儿要是个姑娘还真干不了呢。
” 贾勇笑了一下说：“工艺品展位的业务我已经交接出去了。
下一届广交会的时候就是一个姑娘负责了。
” 方田说：“看你幸灾乐祸的不怀好意你就等着看人家姑娘笑话呢。
跟我们公司的人一样领导问谁牵头组织广交会货样没有一个人吱声。
领导点了我的将我估计他们都像你一样在等着看我笑话呢。
” 贾勇说：“那时候我也应该在广交会有笑话的时候想着叫我一声。
” 方田举起筷子要打贾勇。
贾勇讨饶他不无羡慕地说：“你是粮商我是古玩商还都是假古玩美其名曰现代工艺品。
自古以来粮商在商人里的地位都是最高的。
假古玩可以不买粮食可不能不买啊。
” 方田认真地说：“你跟我说说他们都带些什么样品。
” 贾勇说：“都是经济作物。
” 方田不解地问：“经济作物？” 贾勇说：“做贸易要讲比较竞争优势。
广交会是面向国际市场的来的都是外商蓝眼睛高鼻梁的是外商亚非拉的朋友也是外商啊。
“大田作物小麦大米咱们国家是没有优势的价格没有优势品质也没有优势。
咱们拿大米来说日本大米价格高但是日本人精耕细作重视农业科技投入在品种改良上下工夫现在日本大米的品质很高。
“东南亚的大米原来品质不如咱们中国东北大米但是这些年比较重视育种品质有明显提高。
咱们东北大米原来的品质很好这些年大量使用化肥土壤结构受到一定程度的破坏大米的品质堪忧。
” 方田托着腮帮子眯着眼说：“你懂得真不少啊。
” 贾勇夸张地说：“当然啦咱是正经农业经济系本科生呢不是闹着玩的。
” 方田说：“真不经夸。
本姑娘要是高兴呢就让你做个免费的高参。
” 贾勇说：“看你这比方打得我要是《智取威虎山》里的胡高参你就是蝴蝶迷了。
” 方田说：“你才是蝴蝶迷呢。
别开玩笑了。
说正经的我应该带点儿什么样品呢？” 贾勇说：“各种豆类还有芝麻花生核桃。
我看他们带的都是这些东西。
” 方田说：“大家都带这些东西不是要打价格战吗？我们又没有产地优势那不擎等着输吗？” 贾勇想了一下说：“你虽然没有产地优势但是你有品牌优势啊。
就你们公司的招牌一打出去外商都知道你们公司是干什么的。
你们有中国字头外商和你们做生意总要好过和乡镇企业做生意吧。
” 方田说：“那倒是。
我们不会干以次充好的事。
” 贾勇说：“主观上你们不会干客观上还要看你们能不能把住国内供应商的关。
” 方田点了点头。
贾勇又说：“你还可以考虑带蔬菜。
” 方田皱着眉说：“蔬菜？” 贾勇说：“我听我们俄罗斯分公司的同事说俄罗斯蔬菜特别贵。
日本韩国也从中国进口大量蔬菜啊。
” 方田为难地说：“这些新鲜蔬菜我怎么往广交会上带啊。
” 贾勇说：“这个不能带样品你可以做样品册。
还有你可以做根茎类的蔬菜土豆、山药、芋头、萝卜这些东西你可以带啊。
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