职场新人之外贸员第261章 那才是本来颜色
小办公室的门开着一个穿中山装的中年男人端坐在木制的旧写字台后看报纸。
贾勇在小办公室敞开的门上敲了敲看报纸的男人抬起头一声不吭地看着贾勇。
贾勇说：“请问这里是销售科吗？” 看报纸的男人点了点头用浓重的唐山口音说：“有事吗？” 贾勇往办公室里走了几步说：“我是北京华艺国际贸易公司的外贸员。
” 贾勇说着递上了自己的名片。
贾勇说：“我从北京来。
来之前我给咱们销售科打过电话。
我有一个巴西客户他想从中国进口日用陶瓷。
我受客户委托来看看咱们厂有没有合适的出口陶瓷。
” 看报纸的男人接过贾勇的名片端详了一会儿示意贾勇在他对面的椅子上坐下然后拉开桌子抽屉从里面取出一张名片递给贾勇。
贾勇看了一眼名片说：“赵科长好。
” 赵科长往椅子里坐了坐操着小品演员腔调的唐山口音说：“在唐山你要找出口型日用瓷你找到我这里就找对地方了。
” 贾勇说：“我确实是慕名而来。
” 赵科长说：“唐山这些年开了不少陶瓷厂现在少说也有几百家了。
可是能生产符合出口标准的日用陶瓷的我不敢说只有我这一家但是我这里是最早的一家。
唐山陶瓷进出口公司每年的外贸订单主要是我这里生产的。
“每年春秋两季广交会之前外贸公司都会和我们一起设计新产品由外贸公司带到广交会去接订单。
我们厂还常年为欧美大型超市贴牌生产日用陶瓷。
我们厂生产的产品在安全性方面是没问题的。
这是你们做出口日用瓷最关心的事。
” 贾勇：“咱们厂有没有样品间让我们参观一下。
” 赵科长踌躇了一下说：“走你跟我来。
” 赵科长站起身他个子不高但步子迈得很大走路带着一阵风。
赵科长径直朝对面销售科的大办公室走去。
他咚的一声推开了销售科大办公室关着的门。
赵科长扫视了一圈办公室里惊愕的人满不在乎地指着办公室一面墙下一溜玻璃门木柜子转身对贾勇说：“这就是我们的样品间。
” 贾勇顺着赵科长手指的方向看去玻璃门木柜子里堆满了各式各样的陶瓷器皿有成套的也有单件的。
各式陶瓷器皿上铺着厚厚一层灰。
看来有些日子没人收拾了。
贾勇问：“这些都是现在生产的品种吗？” 赵科长指着其中一款陶瓷器皿说：“这种二十四件套的常年出口美国一直在生产。
” 赵科长又指着另外两款陶瓷器皿说：“这一款是四十八件套的在产产品。
这一款是九十六件套的在产产品。
” 贾勇拉开玻璃门从柜子里拿出一只打着美国超市商标的杯子仔细端详。
杯子看起来有些粗笨瓷色也不正说白不白说灰不灰。
贾勇有些疑惑地问：“这是美国人要的瓷器？” 赵科长脸上露出不易觉察的得意之色说：“看不出好是吧。
开始我们也不明白美国人不是都有钱吗怎么咱们都看不出好的东西在他那边居然有销路呢？ “后来客户跟我们讲在美国的大超市里消费者都是普通工薪阶层他们买东西追求结实耐用物美价廉。
日用陶瓷是消耗品磕了碰了碎了一扔了事也不心疼。
你看瓷的颜色不正是吧这说明没有加东西那才是瓷土本来的颜色更安全环保。
” 贾勇若有所思地点了点头小心翼翼地把杯子放回原处关上了玻璃门。
贾勇问：“这些产品现在咱们厂都接订单吗？” 赵科长说：“你刚才拿的那个是给美国超市定制的。
不能用那个样品接订单。
” 贾勇问：“不贴商标换个商标行不行？我们往南美销。
” 赵科长有些犹豫地说：“南美要看具体哪个国家。
” 贾勇说：“巴西。
” 赵科长说：“要查一下这个器型在巴西当地有没有申请过外观专利。
如果在巴西当地申请过外观专利首先就是能不能清关的问题然后是清关后能不能销售的问题。
这个我们不了解你们要自己搞清楚。
“保险起见我建议你采购我们厂和外贸公司设计的款式就是那三个成套的样品。
我们保证品质检验符合出口欧美标准没有专利侵权问题。
” 贾勇问：“会不会有人买了咱们的样品然后在国外注册专利呢？” 赵科长说：“我们以前吃过亏。
后来每出一个新品外贸公司都在国外注册外观专利。
” 贾勇问：“专利权是外贸公司的还是咱们厂的？” 赵科长说：“准确地说是外贸公司的。
但我们自己销售一部分外贸公司也不会告我们侵权。
我们以前就是一家。
后来分开的。
” 贾勇问：“就这么几款吗？” 赵科长略微停顿了一下说：“现成的就这几款。
” 贾勇问：“客户要是提出修改款式的要求怎么办？” 赵科长说：“如果要改变贴花的款式没有问题。
你们自己跟贴花厂谈来什么款式我们贴什么。
器型不好变。
要变器型的话没有几十个货柜的订单我们不会改变器型还得要有足够的预付款才行。
咱们初次合作我建议还是从现有产品里走两个货柜试一试再说。
” 贾勇点了点头说：“有样品册吗？我好跟客户确认。
” 赵科长重复了一句：“样品册？” 赵科长在大办公室里看了一圈冲一直站在办公桌边听他们说话的其他同事吼道：“上回广交会谁跟着去的？” 一个小伙子怯怯地举起手说：“我跟着去的。
” 赵科长问：“你那里有没有外贸公司印的样品册？” 小伙子老实巴交地说：“我就留了一本。
” 赵科长没好气地说：“拿过来。
” 小伙子拿出一本样品册有点儿舍不得地交给赵科长。
赵科长瞪了他一眼说：“你留着它下崽啊。
哪天跟外贸公司再要几本不就完了吗？” 赵科长把样品册交给贾勇。
贾勇接过样品册又跟赵科长确认了在产的几款产品的编号。
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