职场新人之外贸员第286章 赔笑脸拱手讨教

周先生说：“可等我转回来再去找叶先生他自己已经在广交会上跟华艺国贸公司搭上线了。

不过叶先生还算仗义他把华艺国贸公司的领导介绍给了我还为我和华艺国贸公司的业务做了担保。

” 关先生说：“叶先生做陶瓷的台湾人。

我知道这个人。

你要做担保干嘛还找他呢我给你保不就完了。

” 周先生愣了一下他有些激动地张着嘴倒了一口气刚要开口他看见关先生的目光在他的注视下躲闪开了。

周先生咽了咽唾沫把要说的话压了回去。

周先生说：“嗨叶先生不是还欠我一个人情嘛。

他跟华艺国贸公司已经建立了业务关系彼此也有信用在。

我就没想到再去麻烦你。

“我这次接触的这两家外贸公司都是国有大公司资金实力雄厚。

我可以介绍给你。

连叶先生都在借助他们的资金实力扩大在南美市场的竞争力。

我想你应该更需要这种有实力的生意伙伴。

或者我们之间可以联合一起借助国内外贸公司的实力开发市场？” 关先生撇着嘴说：“小周做生意我独来独往习惯了。

我跟你讲合伙做生意的我没见过几个能成事的。

跟国内的外贸公司合作我没想过。

“我的资本你是知道的是我在台湾的老父亲和几个同父异母的兄弟支持的。

这些年我连本带利都还给他们了。

当年我父亲有言在先这些钱是不用还的。

可是我一定要还。

亲兄弟明算账嘛。

“在我父亲的子嗣里我是长子我怎么能要兄弟们的钱呢？我把钱还回去后他们都很佩服我。

这些年我那些兄弟的子女想到南美发展我做大伯的出钱出力没有含糊过。

“做生意的本钱也不是越多越好关键还要看你有没有运作资本的能力。

我知道你小周在巴西做带货生意。

小本生意但是周转快有利可图。

你现在从国内外贸公司赊来了本钱资本大了倒不一定能赚钱。

” 周先生瞟了贾勇一眼意思是说这才是生意场上的关先生他差一点就会错了意。

周先生斩钉截铁地说：“老关从现在起你在国内的食宿交通费用都是我的。

” 关先生笑着摆摆手说：“这几个小钱你跟我计较什么。

我这趟回国给出去的礼钱少说有二三十万还在乎这几个钱吗？” 周先生很诚恳地说：“老关你给出去多少礼钱是你的事。

你陪我走访供应商看货选货是我的事。

我知道你看不上这几个小钱。

这几个钱对你不过是九牛一毛可是这是我的账我得认。

再说你这回花的这些钱巴西那边的小嫂子跟前怎么解释你不得好好想想啊。

我还能让你再出血帮我办事吗？” 关先生笑嘻嘻地说：“好吧好吧就不跟你争了。

都听你安排。

” 周先生说：“老关我请你陪我走访供应商选货。

就是想请你给我兜底。

你看上的货我要是自己销不出去你帮我包销。

” 周先生看看没有反应的关先生接着说“咱们现在要先定下来去什么地方选什么货的问题。

” 这回关先生说话了。

他带着嘲笑的口吻说：“你真是现上轿现扎耳朵眼。

都要选货了还不知道选什么呢。

” 周先生说：“我以前做带货生意的时候也是先跟下家打听好市场上缺什么货再考虑进什么货。

你现在就是我最大的下家我当然得听你的。

看看从国内采购些什么货。

两个货柜东西不少我自己没有采购大批量货物的经验。

” 关先生微微点了点头说：“你一下压这么多货肯定没有经验。

这些年我在巴西做日杂百货见的东西多了我可以帮你分析分析。

“国内的日杂百货出口有几个比较集中的地区山东、福建、江浙和广东。

山东有一些韩资企业他们在韩国生产劳动密集型产品成本高为降低成本到山东建厂的。

“福建有一批台资企业广东有一批港资企业也是为了降低成本从台湾和香港迁移过来的劳动密集型企业。

国内本土的日杂百货出口企业集中在江浙一带。

“做文具你应该往山东跑；做圣诞用品、服装你应该往福建跑；做箱包、五金你应该往江浙跑；做家具、玩具你应该往广东跑。

” 周先生想了想说：“我想做箱包。

箱包利大也好销。

我做带货生意的时候都是先买一个大拉杆箱然后里面再装上其他东西。

最后把其他货销了再把拉杆箱也卖了。

拉杆箱好出手。

不会压在手里。

” 关先生说：“做箱包？一个箱包好销一个货柜箱包好销吗？怎么搭配？一个货柜箱包套箱包能装多少？全做箱包货值太低了。

一个货柜的箱包的货值估计和海运费差不多。

你看好的箱包运到巴西成本就翻了一番。

“你不了解集装箱运输。

只要不超重集装箱里装多少价值的货运费都是一样的所以你应该尽可能采购高货值的商品这样可以降低运输成本在商品中的比例。

“中国到巴西的海运航线是最长的运费也最高不算计清楚运费就把你压垮了。

你明白我的意思吗？” 周先生让关先生说得有些六神无主含糊地说：“那就不做箱包了。

做什么呢？” 关先生叹了口气说：“不是不让你做箱包。

是让你配货。

你做带货生意拉杆箱里是空的吗？都装了什么啊？” 周先生掰着手指头说：“文具、玩具、内衣、丝袜、一次性打火机什么都有。

” 关先生说：“对啊。

你可以做箱包但箱包里要装上这些东西。

” 周先生拍着额头说：“明白了。

这就是用货柜做带货生意嘛。

” 关先生说：“这就是配货。

而且要配高价值的。

” 周先生说：“日用杂货哪有高价值的呢？” 关先生犹豫了一下说：“有啊。

只是你不知道就是了。

” 周先生见关先生胸有成竹赔着笑脸拱手讨教。

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