职场新人之外贸员第1035章 怎么琢磨这事了

贾勇以前在北部州参加过考察团和地方政府官员、企业家的正式的商务会谈。

那些政府官员像艾乌勒那样的穿西装打领带其他的人都是穿件衬衫。

在这么热的天气里穿西装打领带是很考验人的一件事。

伊莲娜摇着头说：“这样不行。

你看过铁矿石出口商的办公地址吗？他们把办公室设立在高级写字楼里就是为了显示他们的身份地位和经济实力。

“在那里办公的人很讲究着装一定会穿西装打领带。

你穿这一身去会让人觉得你代表的华艺国贸公司没有实力。

也会让他们觉得你对他们公司不够重视。

那样的话他们不会跟你认真谈上千万美元的业务。

” 贾勇出国的时候带了一套深色西服纯羊毛面料穿起来还是蛮气派的。

但是他的领带面料非常一般长时间不用已经皱皱巴巴的伊莲娜帮他收拾了半天也没什么效果。

伊莲娜想起来陈先生留下了几条领带她就翻箱倒柜地找了出来给贾勇戴上。

这么一捯饬贾勇的形象有了很大提高。

伊莲娜挽起贾勇的胳膊在客厅里走来走去帮贾勇找感觉。

一会儿阿德丽亚娜从楼上探出头来看着楼下客厅里穿戴整齐的两个人问：“你们不热吗？” 阿德丽亚娜的声音冷不丁地从楼上传下来仿佛有一种空灵感把楼下的贾勇和伊莲娜吓了一跳。

贾勇就要把西装脱了换上平常的衣服伊莲娜坚决不同意。

她让贾勇穿着西装坐在她的对面回答她的提问：“请问你是通过什么渠道了解到我们公司的？” 贾勇如实说道：“我从我国海关拿到了贵公司的进口数据。

贵公司是一家经营铁矿石国际贸易的专业公司我们希望与贵公司建立合作关系。

” 伊莲娜厉声问道：“我们并未授权贵国海关公开我们的商业数据请问你是怎么获得我们公司的业务数据的？” 贾勇从做外贸员的第一天起感受的都是买方市场。

在买卖双方中买方是主动的卖方是被动的。

买方的态度是强硬的卖方的态度是灵活的。

在伊莲娜设定的铁矿石贸易会谈场景中伊莲娜扮演的卖方态度傲慢让贾勇没有想到。

可铁矿石这样的大宗贸易和贾勇以前接触的百货贸易不一样他觉得伊莲娜这么演练也不无道理。

贾勇说：“停一下吧这个问题我不知道该怎么回答了。

” 伊莲娜说：“你觉得他们不会这么问吗？” 贾勇说：“不是他们不会这么问只是我没有想到。

” 伊莲娜说：“你想他们会怎么谈？” “他们应该问你们需要多少铁矿石？目的港在哪里？是临时订单还是长期订单？铁矿石的品质检验采用哪家第三方机构？……”贾勇说“我没有想到我从海关获得铁矿石进口数据的合法性问题。

” 伊莲娜认真地说：“我看见你的那些资料以后想到的第一个问题就是资料来源的合法性问题。

“如果这些资料不是从合法渠道获得的对于我们来说我们无法确认它的真实性。

“如果是真实的这些资料就涉及到客户公司的商业机密客户一定会追究我们经过非法渠道获得资料的法律责任。

” 贾勇被伊莲娜说的哑口无言。

他觉得自己低估了伊莲娜。

他印象里的伊莲娜还是个小姑娘把他当成韩国偶像剧里的大哥哥动不动爬到他的背上让他背着走几步。

现在他眼前的伊莲娜已经是一个大姑娘的模样了。

在北明公司的这段日子伊莲娜被锻炼得成熟了不少可贾勇怎么也没有想到她考虑问题能够这么周密细致。

伊莲娜布置这个情景演练一定不是一时起意心血来潮她是要提醒贾勇对开展铁矿石大宗贸易的准备工作还不够充分这样贸然启动很可能无功而返铩羽而归。

搞得不好还可能惹上一身官司。

贾勇很虚心地请教道：“你觉得我们该怎么继续下去？” 伊莲娜满意地说：“首先你完全没有必要从那个离职的海关官员手里获取这些内部资料。

“你可以获取商业信息但是必须通过合法渠道形式合法。

你的观念里实质重于形式但是在这里形式不合法就没有讨论实质的必要了。

” 贾勇被伊莲娜说得频频点头。

伊莲娜说：“这些信息完全可以通过商业调查公司获得。

至于商业调查公司如何获得信息他们去承担法律责任跟我们没有关系。

” 贾勇问：“那我们能不能说这些资料就是从商业调查公司获得的呢？” 伊莲娜说：“如果出口商要求我们提供和商业调查公司签署的协议怎么办？” 贾勇怀疑地问：“他们会提出这样的要求吗？” 伊莲娜说：“为什么不会呢？如果他们真的关心我们是不是通过合法渠道获取商业信息的话他们完全有理由提出这个要求。

” 贾勇叹了一口气说：“有现成的资料不能用还要找商业调查公司。

这又是一笔开销啊。

我的陈二小姐。

” 伊莲娜倔强地说：“这笔钱你应该花。

“ 贾勇舍不得地说：“我也知道应该花可是一笔业务还没有谈成先开支这么一笔说不清有什么用处的费用。

我还真有一点儿不忍心下这个手。

“ 伊莲娜劝道：“在开展一项重要的业务以前进行市场调研了解客户情况是非常必要的。

“否则的话你的工作开展起来就是很盲目的。

和你要开展的铁矿石贸易比起来这一点儿调查费用根本不算什么。

“按照你的逻辑要先做业务再发生费用那要是业务成功了你还有必要花钱做市场调研吗？要是业务不成功你还有机会为下一次业务做市场调研吗？” 贾勇被伊莲娜的反驳问的无言以对。

他尴尬地站起身踱步到伊莲娜的身边他俯下身脸对脸地盯着伊莲娜伊莲娜大大方方地看着贾勇。

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