职场新人之外贸员第334章 销路问题不用愁
关先生补充说：“浙江人还没进巴西的时候浙江货已经在巴西铺天盖地了。
你要还做这些在那边没有销路。
“ 小宋老板若有所思地不住点头。
她指着放在一旁的仿真首饰展板说：“您是在找仿真首饰吗？仿真首饰在那边销路好吗？” 关先生微笑着说：“那当然好了。
金属仿真首饰是你那些塑料饰品的升级替代产品。
不可同日而语的。
” 小宋老板觉得关先生的话有些故弄玄虚小看了她的塑料饰品生意不以为然地笑了一下。
这一笑倒引得关先生要把话讲得更清楚一些。
关先生说：“你这些塑料饰品不管是发卡还是挂件。
都是化学材料加工的。
成本很低。
我刚才听了你给客户的报价保守地估计你有百分之一百的利润。
” 说到这里关先生有意停顿了一下观察小宋老板的反应。
小宋老板很佩服地看了关先生一眼嘴上却谦虚地说：“我们哪里有那么大的利润啊。
小本生意走不起量。
也就是见一单吃一单而已。
” 关先生见自己一开口就让小宋老板服了气接着说道：“你放心我不会跟你的客户说的。
不会影响你的生意。
我自己也是做批发生意的这点意思我明白。
” 小宋老板笑着向关先生拱拱手表示感谢。
关先生说：“做生意眼光还是要放长远。
不能因为现在的产品好卖利润高就觉得高枕无忧了。
有备无患。
要趁着现在经销的商品好卖抓紧时间考虑下一代升级换代产品。
” 李先生对小宋老板说：“关先生是前辈你应该请关先生多指点。
” 关先生说：“指点谈不上。
但是生意人在一块儿不聊生意聊什么呢。
我在巴西生活二十多年了。
见得多一些咱们可以交流交流。
“做批发生意和做工厂不一样。
做工厂转型产品周期长。
你让他用一个新产品去否定一个旧产品这个决心很难下。
做批发你没有工厂从生产线上控制成本的手段你就要通过控制买入的时点来控制成本。
“工厂出新产品了别人看不懂的时候产品积压了这个时候你买入成本低。
等别的商家都开始进货工厂产能不足供不应求的时候价格高你反而要控制采购的节奏了。
要记住做生意控制成本永远是王道。
” 小宋老板一边认真地听着一边很恭敬地给关先生上了一杯茶。
关先生接过茶品了一口接着说：“我看了。
你这些塑料饰品在这一类产品中已经是升级换代产品了。
我出国的时候国内的基础化学工业的水平还比较落后。
塑料制品在色彩纯净度硬度方面都不理想。
“我到台湾考察市场。
台湾经济起飞阶段有一家着名的企业叫台塑。
这家企业是生产基础化学产品的。
当时它的技术水平比大陆要高。
用台塑的基础化学产品加工制造的塑料制品就很漂亮。
说实话初到台湾看到他们的塑料加工制成品我还是挺震撼的。
” 关先生拿起一个小宋老板的样品端详着说：“从你现在的产品上看。
大陆的基础化学工业在这二十年里有了很大的提升。
基础化学原材料的品质已经比台塑不逊色了。
所以才有了你现在这样纯净度、亮度、硬度的塑料饰品。
“尽管如此用现在的基础化学原材和加工技术还是加工不出来仿真首饰中的仿钻的效果。
这个你承认吗？” 关先生直勾勾地盯着小宋老板声音不高却有一种逼问的气势。
小宋老板接过关先生递还给她的样品勉强地点着头。
关先生胜券在握地说：“这就是差距。
这才仅仅是制造技术上的差距还不要说设计款式上的差距了。
你要是能听明白我讲的你就能够在义乌你这些同行中领先一步。
掌握竞争的主动权。
” 小宋老板显然听明白了关先生的话。
正因为听明白了她才有了无论如何要抢占先机的焦虑。
小宋老板皱着眉头迫切地询问关先生：“您能不能再具体说说我们现在该从何处着手才能把握住主动权呢？” 关先生抓起一个发卡翻过来在弹簧开关处轻轻一按发卡很有力地弹开了。
关先生说：“你们别小看这个玩意儿它代表了机械加工的水平。
而且电镀的水平也很不错。
做这个发卡的工厂就完全有能力做金属仿真首饰。
” 小宋老板问：“我们现在做不了仿钻怎么办？” 关先生说：“这个你可以跟工厂提要求。
工厂的技术未必不能加工到仿钻的水平。
只是他们不知道你有这个需求。
也不知道你能负担的成本是多少。
” 李先生对小宋老板说：“你要不要问问我表哥他是做眼镜生意的。
跟表哥合作的眼镜生产厂能加工高纯净度的眼镜片他们是不是就能生产关先生说的这种仿钻。
有一些眼镜架的电镀工艺水平也很高。
这样的厂家是不是也能生产金属首饰。
” 小宋老板像看到希望一样睁大了眼睛兴奋地说：“我竟琢磨我的几个供应商了。
怎么就没往他那里想呢。
” 周先生说：“你刚才还埋怨人家不帮忙呢。
” 小宋老板不好意思地笑了笑又请教关先生说：“您不是说我们的仿真首饰款式落伍了吗这个问题又该怎么解决呢？” 关先生问：“你手里的仿真首饰样品是哪里来的？” 小宋老板说：“是我的一个供应商去了一趟韩国回来以后琢磨着做的一批样品放在我这里看看销路。
” 关先生说：“韩国的仿真首饰的款式是从欧洲来的你的工厂再跑到韩国去看人家的存货那款式就肯定落伍了。
如果你能落实产能款式我可以提供。
“我可以提供给你最新的欧洲流行款式。
我有办法跟韩国生产商同步拿到最新的款式。
你按照我提供的款式定制生产。
这样销路的问题你就都不用发愁了。
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