职场新人之外贸员第36章 古玩行里的密码
田雯雯说：“我们几个都没有你工作忙比你有时间看书可是我们谁也没认真准备好像我们都会似的一有空就聊一些不切实际的。
我们不认真季总可是认真的就算季总不会因为我们没有考下来外贸员资格不给我们转正可季总会怎么评价我们呢？” 眼看就要出发去广交会了。
王晗晃晃悠悠地来到办公室找贾勇。
他拉着一个有些分量的拉杆箱子。
贾勇赶紧迎上去一边接过拉杆箱一边说：“王师傅我还以为您已经飞广州了呢。
” 王晗打着哈欠抱怨着说：“你师父陈淑娜交待给我的差事我没办完我哪里敢走。
” 王晗见陈淑娜和于建学还没有来就在贾勇桌子边的一把椅子上坐了下来。
贾勇看着他呼哧带喘喷着酒气赶紧去给他端了一杯茶。
王晗喝着茶不紧不慢地从兜里掏出几张纸交给贾勇说：“这是我和厂家最后商定的价目表你收好。
等你师父回来让她过目最后的价格让她定。
” 王晗看着贾勇逐条核对价目表上的价格心里一动。
他有意无意地问贾勇：“这么多价格你记得住吗？” 贾勇翻看着价目表有些发愁地说：“还真有点儿多我也犯愁别把价格搞错了。
当着客户的面翻出价目表查价格好像也不太合适吧？” 王晗早有准备地说：“我教给你一个法儿。
拿纸笔来。
” 贾勇赶紧递上纸和笔。
王晗用他握过枪的大手抓着笔笨拙地在纸上写写画画了一些奇怪的符号。
王晗指着符号对贾勇说：“这叫苏州码子。
是古玩玉器行里用的一种密码。
外行人不知道。
这十个码子对应着十个数字你或是做成表格随身带着当着客户的面你拿出来看客户也看不明白不知道你的底价是多少。
“或者你在展品上不引人注目的地方贴个标签用苏州码子标上价格这样方便你随时查看。
这都是我们以前参展的经验。
” 贾勇没想到还有这样的办法。
这法子看起来虽然有些笨拙但是管用。
贾勇模仿着抄写了一遍苏州码子默默记在心里说：“明白了王师傅。
等我师父把价格定下来以后我用苏州码子做一套价目表随身带着。
” 王晗指着他带来的拉杆箱郑重其事地交待贾勇说：“这个拉杆箱里有两件东西。
你师父会跟你交待该怎么办。
你听她的。
从现在开始这个箱子不能离开你的视线。
我交待清楚了吧？” 贾勇认真地点点头说：“清楚了。
” 王晗伸了个懒腰晃了一下他僵硬的脖子疲惫不堪地说：“我不等陈淑娜了我得回去眯一觉昨儿又打了一宿的牌。
” 看来他昨天赢了不少王晗一边互撸着自己剪了板寸的大脑袋往办公室门口走一边哼起了不着调的京戏。
贾勇赶紧起身送王晗王晗转过身摆手制止了他他指了指拉杆箱用严厉的目光瞪着贾勇说：“别送。
” 陈淑娜和于建学一进门陈淑娜张望着问贾勇：“王晗来了吗？” 贾勇笑脸相迎说：“来过了已经走了。
” 陈淑娜有点儿不高兴地说：“就这么几分钟他都不等我。
眼看就要飞广州了好多事儿还没碰呢他到底是怎么个章程啊？” 于建学一点儿都不意外地说：“估计他昨儿又玩了一宿回去补觉去了。
” 贾勇把给陈淑娜和于建学沏好的茶端过去。
陈淑娜接过茶杯满腹心事地问贾勇：“王晗说什么没有？” 贾勇把王晗留给他的价目表递给陈淑娜说：“王师傅把这个给我说让我转交您让您定夺最后的价格。
” 陈淑娜把价目表捧到眼前眯着眼睛仔细看了两遍一言不发递给于建学。
于建学看了看干咳一声又递回陈淑娜。
陈淑娜思忖着王晗报过来的价格想知道王晗对价格还有什么交待没有。
她又问贾勇：“王晗还说什么了吗？” 贾勇说：“他教我苏州码子怎么用。
” 陈淑娜一边看价目表一边笑着说：“这是古玩行里的密码他以前也教过我。
” 陈淑娜还在浏览价目表好像在想什么事。
突然陈淑娜下了决心说：“在这个价目表的基础上加百分之二十对外报价。
” 于建学夸张地撇了撇嘴没有说话。
陈淑娜知道于建学在暗示她价格报高了不好成交。
她又抿着嘴琢磨了一下说：“但这只是对外的第一手报价。
你要在第一手价报出去后看客户的反应。
如果客户感兴趣要求折扣你就以王晗给你的价格为底线谈力争在这个价格上成交。
“如果客户还进一步要求折扣你可以在王晗给你的价格基础上打八折这是我给你的最大授权。
超出了这个范围你要给我打电话一事一议。
到了广州我想办法给你找一个手机咱们保持联系。
” 陈淑娜沉思片刻强调说：“原则就是要多成交。
工艺品这种产品不是按照生产成本定价的厂家在报价的时候往往会有水分只要多成交回来我们还可以压厂家的价格。
所以多成交是第一位的争取这些东西运过去就别往回运！” 贾勇点了点头说：“王经理还带来一个拉杆箱让我交给您。
” 贾勇从自己的办公桌下拉出拉杆箱交给陈淑娜。
陈淑娜知道里面是什么东西说：“打开。
” 贾勇把拉杆箱放平拉开拉链打开箱子。
里面有两个锦盒。
贾勇小心翼翼地抱起一个锦盒感觉有些分量他把锦盒放到了陈淑娜的办公桌上。
陈淑娜打开锦盒里面是一块一尺长八寸宽的翡翠玉石。
陈淑娜从锦盒里取出紫檀木支架在桌子上摆好又从锦盒里取出翡翠玉石在支架上放稳。
贾勇看出这是一架翡翠玉石屏风。
这块玉石足有半寸厚能看得见的地方都是翠绿色。
陈淑娜带着一种责任感跟贾勇说：“你也算是跟着我入的工艺品这个行当让你看点儿好东西涨涨见识。
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