职场新人之外贸员第671章 转而去其他商家
陈先生微微一笑耐心地解释道：“我所说的这些话你可能一时半会儿还理解不了不过这也没关系你可以慢慢去体会、去领悟。
“我曾经也经历过富裕的生活但如今破产了这个过程就如同坐过山车一般起起落落。
所以我现在跟你说的这些都是我发自内心的肺腑之言。
总之一句话在这里你一定要学会自立自强啊！” 贾勇点了点头对陈先生的话表示理解但他的表情却显得有些迷茫。
陈先生见状进一步追问：“你真的明白吗？那你说说你现在应该干什么？” 贾勇的脑海中突然闪过段云峰临走时交待给他的话：“你在这里就是盯着收款其他什么事都不要管。
” 然而面对陈先生苦口婆心的讲解课堂提问般的质问贾勇愣住了一时之间竟然不知道该如何回答。
陈先生看着贾勇沉默不语继续说道：“我这几天来看你整天无所事事的这样可不行啊。
” 贾勇因为不被理解有些不满地嘟囔道：“货不是还没有到嘛我也没办法啊。
” 陈先生听了贾勇的话摇了摇头语重心长地说：“货是没有到但是你可以有很多事情干啊。
” 贾勇抬起头疑惑地看着陈先生问道：“您看我能干些什么呢？” 陈先生一脸认真地对贾勇说道：“你得去周边走一走熟悉一下环境。
这就像打仗一样到了一个新地方你要知道周边的地理地貌、风土人情。
“周围都有什么商业设施？地铁站在哪里？公交站在哪里？这些你都得知道啊。
你足不出户怎么了解巴西的情况呢？” 贾勇又嘟囔了一句：“我也不知道您什么时候来。
您来了见不到我我怕您担心啊。
” 陈先生想现在的年轻人知道不让人担心就算懂事的了。
他像是没有听出贾勇话里的抱怨不厌其烦地地说：“你应该去做一下市场调研啊。
首先呢你得去周边的超市里好好观察一下节能灯的销售状况。
看看究竟是哪些人在购买节能灯他们又都倾向于选择哪些品牌的节能灯呢？ “这可是非常重要的信息哦！光看超市还不够你还得留意一下其他地方有没有节能灯在销售。
比如说那些路边的小店说不定也会有不少人去光顾呢！” 贾勇心里本来是有话想说的他觉得销售工作在合作协议里明明就已经约定好了是由陈先生负责的呀。
但是话到嘴边他转念一想就算自己不直接参与销售工作多了解一下当地市场的实际情况总归是没有坏处的。
陈先生这么嘱咐他掰开了揉碎了帮他分析自己到巴西后面临的情况帮助他从思想上适应驻外工作环境也是出于一片好心嘛。
于是贾勇还是点了点头表示自己会按照陈先生说的去做。
贾勇不紧不慢地说：“陈先生您说的电视购物节目我已经开始看了。
推销员在节目里说客户可以先下单货到以后付款。
那商家会不会有收不到货款的风险呢？” 陈先生微笑着解释道：“是的这就是电视购物的特别之处。
消费者可以先下单然后再付款。
“商家会先发货等消费者收到商品后再通过银行转账或者其他方式支付货款。
这种方式在巴西很常见而且非常受欢迎。
” 贾勇听得有些疑惑他追问道：“那如果消费者收到商品后不付款怎么办？” 陈先生笑了笑回答说：“这确实是一个问题但商家通常会采取一些措施来避免这种情况的发生。
“比如他们会在发货前对消费者的信用进行评估或者要求消费者提供一些担保。
“此外商家也会与快递公司合作确保商品能够安全送达并在必要时采取法律手段追讨货款。
” 陈先生缓缓地摇了摇头面带微笑地说道：“打电话仅仅是向对方传达一个购买的意向而已。
当客户确定了购买意向之后通常会通过邮寄的方式将支票寄过来。
只有在我们收到支票之后才能够安排发货。
“在巴西小额的结算往往会采用现金的方式而大额的结算则普遍使用支票。
支票在巴西是一种非常常见的结算方式。
不知道你们在国内是否也会使用支票呢？” 贾勇略微思考了一下回答道：“在我们国内企业之间的结算会用到支票但是个人在购物消费时还是主要使用现金。
不过这两年随着信用卡的普及使用信用卡进行消费的人也越来越多了。
” 陈先生点了点头表示理解接着说道：“这就是一个很大的差异啊。
使用支票进行结算时不同的人所开出的支票是有所不同的。
“有些支票是见票即付的也就是说只要我们收到支票就可以立即兑现；而有些支票则需要在见票后的指定日期才能实际付款。
“所以在收取支票之前一定要跟客户把这些细节讲清楚避免后续出现不必要的麻烦。
同时在收支票的时候也一定要仔细检查确保支票的真实性和有效性。
” 陈先生详细地解释道：“当我们收到支票后接下来需要将其交给银行进行托收。
这里的托收指的是我们的开户银行与开支票的人的开户银行取得联系。
“然后由开支票的人的开户银行将相应的款项划转至我们在银行开设的账户之中。
” 他接着说道：“在巴西这个国家商家为了推动销售业绩通常会给予消费者一定的账期。
“例如三十天、六十天或者九十天不等。
这是因为巴西人普遍存在超前消费的习惯他们更倾向于先享受商品带来的便利然后再去付款。
“如果商家不提供账期消费者很可能就不会购买该商品而是转而去其他商家寻找相同的产品。
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