职场新人之外贸员第742章 不显眼的角落里

陈先生给贾勇分析道：“这种合作模式对于大卖场和生产商双方来说是双赢的局面。

“大卖场能够以更低的价格采购到优质的产品而生产商则能够获得稳定的订单和更大的市场份额。

“贸易商不具有生产商的优势。

一边是大卖场压价一边是生产商不肯轻易向中间商降价贸易商在中间的空间就越来越小。

“叶先生原来是开陶瓷工厂的在陶瓷生产领域可谓是行家里手他对陶瓷生产的每一道工序都应该了如指掌。

“叶先生虽然现在没有工厂了但他还在用做工厂的思路做进口他能做到对进口成本的精准控制。

” 听陈先生这么说贾勇想起关先生在义乌帮着老周跟店家谈塑料发卡价格的事。

关先生就是从原料到成品的每一个环节跟店家细细算了一遍最后谈价格的时候店家的脸都吓绿了没想到关先生这么会杀价。

陈先生指着宣传册上的节能灯对贾勇说道：“这批节能灯是你从国内采购的。

你能说得清节能灯的生产成本构成吗？” 贾勇摇摇头表示自己做不到。

陈先生笃定地说：“信息不对称你跟工厂就谈不下来价格谈无可谈嘛。

这跟你采购多大的量没关系。

“生产商看你是个外行你就是从生产商那里采购再大的量生产商也不会给你降价。

你不知道生产商的价格底线在哪里只能接受生产商的报价。

” 贾勇又想起自己在景德镇给叶先生采购万寿瓷时谈判到最后关头他在退税分配比例上又为华艺国贸公司争取了一些利益这个是叶先生不知道的。

贾勇觉得自己谈得还不错应了那句话买的没有卖的精那批货是五十年代生产的各种成本跟现在没法比。

工厂和当地外贸公司还是能藏下不少利润的。

陈先生叹了一口气心悦诚服地说道：“叶先生在价格管理上的优势是我们没有的这是我们无法复制他大卖场营销模式的一个原因。

” 陈先生喝了一口水琢磨了一下怕贾勇误解似的瞄着他说道：“巴西人的生活水平总体上说还是挺高的。

他们在日常生活中不会用破损的餐具。

“我们东方人勤俭餐具破损一点只要不妨碍使用一般不会更换。

但我们这种习惯阿德里亚娜就受不了。

她经常背着我和我太太扔东西。

“我小时候在北平生活。

小孩子嘛印象里特别深的行当有两个他们走街串巷吆喝着做买卖我就喜欢听他们的吆喝声。

“我喜欢学他们吆喝我爸爸妈妈不让学嫌我胸无大志训斥我说你难道就想当个小买卖人吗？没想到他们一语成谶我现在不就是一个小买卖人吗？” 陈先生叹息一声说：“这种吆喝着做生意的人有两种一种是做磨剪刀抢菜刀的一种是做锔碗的。

” 回忆起儿时往事陈先生兴致昂然地问贾勇：“你知道什么是锔碗吗？” 贾勇茫然地摇摇头。

陈先生解释说：“锔碗是修补瓷器的手艺活儿。

用金属钯钉把裂缝连接起来复原破损的瓷器。

修补时需要用金刚钻在瓷器两侧钻孔嵌入铜、铁这些材质的钯钉用灰膏密封锔好后可以正常使用俗语“没有金刚钻别揽瓷器活”说的就是锔碗。

” 贾勇回忆着说道：“磨剪子抢菜刀这个现在还有。

锔碗我还是第一次听说。

” 陈先生摆了摆手说：“我在巴西生活了几十年即使在最一般的家庭也没有见过他们用破损的餐具。

他们更不懂什么是锔碗了。

“在巴西人的生活里日用陶瓷是一种纯粹的消耗品有一点儿破损就要扔掉陶瓷餐具的市场需求相当可观。

“咱们可以想象一下普通人家每天都要吃饭刷盘子。

清洗盘子时稍有不慎盘子有一点儿磕碰这个盘子就不能用了就要购买一个新的盘子来替代。

这就是普通巴西人的生活习惯。

“巴西人爱干净讲究就餐礼仪。

餐食未必好吃但餐具一定不凑合要有仪式感。

比方说一家四口人坐在一起吃饭。

这四个人用的餐具必须是一样的。

“如果其中一个人用的一道菜的餐具被摔碎了缺少了这么一个配套的餐具。

他们不会用其他餐具代替的他们要换掉整套餐具。

“那天你到我家里吃烤肉我不知道你注意到没有你和戴维用的餐具跟我们四个人用的餐具不一样不是一套。

“可能你、我、我太太和戴维都不觉得这有什么问题。

但是阿德里亚娜会觉得这样做很失礼。

应该让你和戴维用跟我们一样的餐具。

” 贾勇想起那天在陈先生家吃烤肉时他给阿德里亚娜出主意告诉她应该怎么应对戴维对公司股权的控制。

高傲的阿德里亚娜居然对他的话言听计从不折不扣的按他的意思办了。

那天贾勇还和阿德里亚娜跳了拉丁舞。

想着想着贾勇竟然不自觉地笑了起来。

陈先生看出贾勇有些走神他像老师一样用宣传册在桌子上敲了敲正色说道：“在巴西还有一种习俗。

每逢重大节日来临人们会有一种辞旧迎新的观念将一整套瓷器全部更换掉。

“这样的生活习俗使得巴西家庭日用陶瓷的需求量比我们东方家庭要大得多。

在巴西像叶先生这样做陶瓷生意的是能够上规模的。

” 陈先生心事重重地说：“可是我们做的节能灯是耐用消费品。

越是质量好的节能灯更换周期越长。

“我们进口的这种节能灯可以持续使用将近五万小时开关五万次以上。

“一个节能灯安装好后没有人会去碰它不会有意外的损坏。

也没有人想给自己家的节能灯经常换个花样新鲜一下。

更不会有人因为家里的一只节能灯坏了就更换掉所有的节能灯。

“在大卖场里节能灯的重复购买率就会比陶瓷餐具的重复购买率低得多。

陶瓷餐具会被放置在显眼的位置上方便消费者找到节能灯就会被放到不显眼的角落里。

” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。

本文地址职场新人之外贸员第742章 不显眼的角落里来源 http://www.ahhfzs.com