职场新人之外贸员第743章 觉得功不可没了

陈先生接着说道：“把我们的节能灯放到大卖场的销售渠道里表面上看已经销售了我们可以高枕无忧了就等着跟大卖场结账收钱就好了。

“可实际上从节能灯进入了大卖场的销售渠道后我们对节能灯的销售进度根本无从把握。

” 陈先生讲得头头是道摆明了不想走大卖场销售模式的态度。

可贾勇觉得陈先生不走大卖场销售模式可能是因为进大卖场的门槛高。

大卖场的特点就是商品齐全里面肯定已经有节能灯在销售。

在这种情况下换掉别人的品牌或者增加一个品牌进大卖场的销售渠道可能不是一件容易的事。

叶先生的日用瓷能进大卖场还不知道他下了多大的功夫呢。

以陈先生现在的情况他恐怕还未必有这个本钱。

陈先生看看对他的话没有什么反应的贾勇稍稍沉默了一下然后缓缓说道：“其实吧你这个人做事还是相当踏实可靠的。

“在没有亲眼见到这批节能灯之前我心里对这批节能灯的质量也着实有些担忧。

“我特意发传真给段经理了解节能灯的备货情况。

段经理告诉我说你在负责组织节能灯货源。

你有做南美洲出口业务的经验。

“当时是你极力反对从那些小工厂进货坚持要从有出口欧美市场经验的大工厂采购这批节能灯。

“说实话如果真的按照段经理的想法去那些小工厂拿价格便宜的货等这批货到了圣保罗这里那后果可就不堪设想了。

” 陈先生感同身受地说：“到那个时候这批货物要是卖不出去那责任究竟该由谁来承担呢？ “你们肯定不会承认这是你们的责任啊。

你们公司垫付了资金的价格又便宜。

“如此一来责任自然就会被推到我身上了。

那我可就真的是左右为难了啊！” 贾勇用一种检讨的口吻说道：“优质优价这批节能灯的质量确实没有问题但是在价格方面的竞争力我就不敢保证了。

“我们和叶先生相比经验上还是有所欠缺的无法像他那样从成本的角度去精确地匡算出一个合理的价格。

“我们只能通过在市场上对同类商品进行价格比较来跟生产商谈一个相对合理的价格。

“生产商那边给我们的信息是价格是与订货量紧密相关的。

这是我们第一次与生产商合作订货量有限生产商自然不会给我们提供特别的优惠。

“这样一来价格上就缺乏竞争力也就让您无法通过大卖场来进行销售了。

”贾勇有意帮陈先生打个圆场让他不用为没有实力挤进大卖场销售渠道感到尴尬。

陈先生闻言连忙安慰贾勇道：“别担心这并不是什么大问题。

其实从一开始策划这件事情的时候我就根本没有把通过大卖场销售纳入考虑范围之内。

“之所以不能走大卖场销售这条路不仅仅是因为价格的因素还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。

“你想想看大卖场通常至少会积压供应商三个月的资金这对于我们来说资金压力实在是太大了。

” “进入大卖场时他们会向我们收取一笔费用这笔费用被称为信誉保证金。

这意味着只要你与这家大卖场建立合作关系这笔钱就会被压在大卖场那里。

“大卖场给供应商的解释是为了维护大卖场在消费者中的信誉。

这笔钱要随时准备用于支付质量问题导致的客户赔偿。

“真正发生这种赔偿的时候还是要供应商自己来换货或者赔偿大卖场不会动用这笔钱。

“这笔钱实际上就是被大卖场占用了。

只有在我们缴纳了这笔信誉保证金之后他们才会允许我们在大卖场摆放货物。

“当我们的节能灯在大卖场销售出去后所获得的货款并不会直接进入我们的账户而是会先进入大卖场的户头。

“需要等待大约三个月的时间大卖场才会将这笔钱转给供应商。

这三个月时间是大卖场规定的商品售后质保期。

“也就是说只有当供应商所卖出的货物在这三个月内没有遭到客户的投诉时大卖场才会给供应商确认销售支付货款。

“这种做法实际上是大卖场利用自己在销售环节中的垄断地位对供应商进行的一种压榨。

“在这三个月的时间里供应商的资金被大卖场占用无法及时回笼。

这大量的资金成本很可能会成为许多供应商难以承受的负担甚至有可能将他们压垮。

” 陈先生不无羡慕地说：“叶先生能够通过大卖场来进行销售这其中与你们华艺国贸公司给他的账期有着很大的关系。

“正是由于你们公司的支持叶先生才能够有充足的资金在大卖场铺货迅速扩张业务规模成为圣保罗知名的陶瓷商人。

“可以说如果没有你们华艺国贸公司的帮助叶先生恐怕很难取得这样的成绩。

” 到圣保罗后贾勇按照陈先生的要求去大卖场做过市场调研在那里他看到了叶先生通过华艺国贸公司进口然后放到大卖场销售的陶瓷餐具。

贾勇算过账叶先生的利润是很高的。

想到在一笔业务里华艺国贸公司的收益远低于叶先生的获利贾勇心里有些不平衡。

贾勇暗下决心既然自己到了巴西华艺国贸公司和叶先生之间收益分配上不公平的局面就一定要找机会扭转过来。

这件事要从长计议而且也不方便跟陈先生谈。

贾勇叹口气惆怅地说道：“叶先生从台湾到巴西从生产商到进口商用了三年时间转型。

这三年里我们华艺国贸公司是帮了他大忙的。

” 贾勇还想说等华艺国贸公司筹备巴西分公司的时候师父陈淑娜想让贾勇在叶先生那里落脚的时候却被叶先生拒绝了。

可这话要是跟陈先生说了他该觉得自己帮贾勇在圣保罗落脚功不可没了。

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