职场新人之外贸员第768章 不必去动歪脑筋

贾勇一脸疑惑地说道：“我们请推销员的目的不就是让他们去跟便利店建立联系吗？如果我们自己都能跟便利店联系上了那还要推销员有什么用呢？ “而且还有那么多便利店推销员都还没来得及去走访推销员都走不过来就咱们这几个人又怎么去和这些便利店建立联系呢？” 陈先生听了贾勇的话并没有立刻回答而是不紧不慢地走到办公桌前弯下腰开始翻箱倒柜地寻找着什么东西。

只见他一会儿翻翻这个抽屉一会儿又翻翻那个抽屉好像在找一件许久不用的东西。

忙活了好一会儿陈先生终于在一个办公桌最底层的抽屉里找到了他要找的东西。

他撅着屁股费了好大的劲儿才把那个看起来沉甸甸的东西从抽屉里扽了出来。

陈先生呼哧带喘地把一本辞海一样厚的书重重地扔到办公桌上发出“砰”的一声闷响。

贾勇这才看清楚那是一本公开出版的电话号码簿。

这种电话号码簿是用一种略微发黄的纸张印刷而成的。

在国内的时候贾勇也曾见过类似的黄页电话簿但与巴西的黄页电话簿相比国内的版本显得简单太多了。

巴西的黄页电话簿包含了很多公司和个人的电话号码和地址。

一般的公司注册成立后第一件事就是在黄页电话簿上登记。

把黄页电话簿当成企业在社会上亮相的第一个平台。

北明公司一成立陈先生就让阿德里亚娜把北明公司的联系方式和地址注册在了最新一版的黄页电话簿上。

贾勇曾经听关先生说过别看巴西的汽车普及程度远高于国内。

但是在通讯方面不管是固定电话还是刚刚出现的数字模拟技术的无线电话普及程度跟国内基本同步。

在巴西装一部固定电话的成本也很高。

经常打电话的人被认为是一个有身份有消费能力的社会群体。

很多公司为了迎合这个群体热衷于在电话号码簿上做广告。

有些广告还是彩色印刷的看起来很美观。

陈先生仔细翻阅着这本厚厚的电话簿寻找着他需要的信息。

他在其中找到了一家便利店的联系方式。

陈先生问贾勇是否有推销员曾经走访过这家便利店。

贾勇迅速查阅了推销员走访便利店的记录并与电话簿上的信息进行核对。

经过一番比对他肯定地告诉陈先生这家便利店还没有推销员走访过。

陈先生听后若有所思地抓过电话机。

他略微犹豫着思考了一会儿然后像是下了打响一个战役的最后决心拨通了那个便利店的电话号码。

陈先生面带微笑语气亲切地问候着电话那头的人：“您好啊！我是北明公司的陈先生我想跟老板讲两句可以吗？” 等便利店老板接过电话后陈先生简单介绍说北明公司主要从事节能灯的销售业务希望能派遣公司的推销员登门拜访了解便利店的需求并提供相关产品信息。

电话那头的人似乎对陈先生的提议很感兴趣他稍作停顿后转头对店里的其他人喊道：“嘿有人在吗？帮忙看一下店里的节能灯需不需要补货。

” 不一会儿店里的人回应道：“只剩下三只节能灯了确实该补货了。

” 得到这个消息后便利店老板又回到了与陈先生的通话中他爽快地说：“好的陈先生你可以派你的推销员过来。

如果你们的价格合理、质量可靠我们会考虑从你们公司补货的。

” 陈先生听后心中一喜连忙道谢：“非常感谢您的支持！我相信我们一定能达成合作。

”然后他小心翼翼地挂断电话动作轻柔仿佛生怕惊扰了对方。

放下电话后陈先生的脸色露出一抹含蓄的笑容他转头看向贾勇感慨地说：“在巴西做生意说复杂也复杂说简单也简单只要你手里有货真价实的东西有时候一个电话就能谈成生意。

这就是市场经济的特点没有交易壁垒。

“巴西人在打电话这方面真的很有礼貌他们不会在我们还没说完话的时候就挂断电话他们会耐心地听完我们的讲话。

“有的时候我自己接到一个陌生电话想挂掉的时候我会突然想到巴西人为什么不会挂断陌生电话呢？” 陈先生看着贾勇好像在问他然后自己回答道：“我觉得是因为巴西人有宗教信仰。

他们会对陌生的声音保持一种虔诚的心态。

而我们下意识地就会认为电话那边的人跟自己是一样的普通人平凡的人。

” 陈先生继续讲巴西人打电话的习惯：“如果我们所谈论的事情能够引起他们的兴趣那么他们便会继续与我们交谈下去；倘若我们所说的内容他们不感兴趣他们同样会以一种非常礼貌的方式拒绝我们。

“巴西人在做生意方面相当务实他们并不看重所谓的交情而是将一切都聚焦于企业利润之上。

这就是聚焦在微观主体上而不去想宏观的问题。

每个人管好自己的事社会就好了。

“朋友这个概念在巴西人的观念里很泛化。

巴西人和任何没有恶意攻击他的人都是朋友。

在巴西你跟人说我们是朋友意思是我对你是无害的我干我的你干你的我不会伤害到你。

“巴西人只和能给他带来利润的人做生意。

不管这个人是不是所谓的朋友。

只要我们的货物质量优良且价格实惠他们就会毫不犹豫地选择采购我们的货品。

“而且他们不会因为与原来的经销商断绝合作而感到丝毫的难为情。

如果某一天他们发现有比我们的货物更加物美价廉的商品那么他们肯定也会毫不迟疑地将我们替换掉。

“也正是由于他们这种一视同仁的态度才使得所有的供应商都要竭尽全力地向他们提供质量最佳、价格最低的商品。

而不必去动生意之外的脑筋。

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