职场新人之外贸员第770章 再也提不起兴致

在这些电话交谈中陈先生将之前对第一位推销员所说的内容重复了七八遍。

每一通电话他都详细地解释了北明公司对于电话营销订单的新政策：如果订单是通过北明公司电话营销获得的那么推销员在上门成交后其佣金将会减半。

贾勇静静地坐在一旁听着陈先生不断重复着同样的话语。

他不禁开始思考陈先生这样做的真正意图。

贾勇觉得就算陈先生刚才的那通电话确实促成了一笔交易。

但是据此就提出要搞电话营销陈先生是不是太冲动了？ 陈先生说的电话营销怎么实施呢？像陈先生这样打一个电话就谈下一桩生意的事是极小概率的。

要做电话营销电话量就要上规模需要建立一支电话营销队伍。

北明公司连推销员的保底佣金都支付不出来雇佣的推销员都是兼职推销员。

在兼职推销员队伍之外再搞出来一支电话营销队伍北明公司哪儿还有这个财务实力呢？ 贾勇想陈先生会不会表面上是要推行电话营销实际上他是要用这种方式逼迫推销员们去走访更多的便利店呢？ 贾勇心中暗自担忧陈先生的这种做法会引发一些负面的反应。

佣金减半对于推销员来说是一个不小的损失他们可能会对陈先生针对电话营销制定的佣金政策产生抵触情绪表面上答应的好好的背地里用脚投票否定陈先生提出的佣金方案。

这样一来不仅可能影响到兼职推销员的工作积极性甚至还可能影响这支好不容易建立起来的兼职推销员队伍的稳定性。

自从这批节能灯开始进入市场销售后兼职推销员们带来的订单就源源不断。

虽然每个订单的销量并不是特别大但至少说明北明公司经营的节能灯这个产品在市场上是有需求的是一款适销对路的产品。

只要假以时日稳步推进小步快跑贾勇相信北明公司一定能够跟更多的便利店建立合作关系北明公司的节能灯会被更多的消费者接受。

节能灯与那些季节性很强的商品不同它也不像服装、鞋帽那样会受到流行款式的影响。

作为一种普通家庭都会使用的低价值耐用生活必需品贾勇认为北明公司目前的销售情况还是相当正常的。

贾勇觉得陈先生有些过于急切了担心他会因为急于求成给兼职推销员的压力太大把刚刚组建起来的销售团队给吓跑了。

尽管心中有这样的担忧但贾勇拿不准自己的判断是不是准确并没有将这些想法直接说出来。

从目前的状况来看陈先生对于节能灯这个产品的经营确实像他跟段云峰说的那样是经过深思熟虑的是有合理的商业逻辑在里面的。

除了在集装箱从码头运到北明公司的那一天出现了没有搬运工卸货的小插曲外其他的各个环节尤其是销售环节的安排可以说在极其有限的条件下陈先生处理得非常妥当井井有条。

北明公司走到这一步陈先生已经把许多原来贾勇认为不可能的事情变成了可能。

一个从来没有节能灯销售经验的病殃殃的老头儿就这么把节能灯销售业务做起来了。

身体孱弱的陈先生居然做起事来算无遗策真有一种‘运筹帷幄之中决胜千里之外’的架势。

让贾勇不得不佩服。

在这段时间里贾勇每天都要乘坐地铁前往各个便利店送货。

通过与不同便利店的接触他对圣保罗市场的情况有了更深入的了解让他眼界大开。

贾勇有机会观察到许多便利店的经营状况并了解到它们所销售的货物种类。

随着他对市场的了解不断加深贾勇觉得有很多商品可以通过陈先生销售节能灯的方式销售出去。

比方说广州的阿兰经营的文胸义乌的小宋老板经营的塑料饰品还有老周采购的那些日用百货。

贾勇暗自庆幸幸好有陈先生在这里坐镇。

如果没有陈先生的主持贾勇真不知道自己是否能够顺利地打开通往市场的渠道。

贾勇对陈先生的信任又比之前更进了一步。

他选择相信陈先生的判断想看看陈先生怎么做电话营销。

陈先生显然并不是只说不做的人。

他迅速采取行动让电话公司的工人上门加装了两部电话。

这样一来公司里就有了三部电话。

这对一家小公司来说简直就是超前的通讯设备投入了。

原来的那部电话被保留下来专门用于与推销员保持沟通随时等待他们打来电话通知新签订单的情况。

而另外两部新装的电话则专门用于进行外呼电话营销工作。

陈太太和阿德里亚娜在陈先生的悉心指导下成了北明公司第一批电话营销员正式开启了电话营销工作。

贾勇的葡语水平还不具备做电话营销所需要的表达能力陈先生安排他坐在不打扰阿德里亚娜的地方听阿德里亚娜打电话学习她的葡语表达方式。

阿德里亚娜一个充满活力、喜欢微笑的女孩不仅是陈先生和陈太太家中的开心果更是他们生活中的调味剂。

无论陈先生和陈太太心情多么糟糕她总能想出各种办法逗他们开心即便是那种无奈的苦笑也能让这对夫妇在一瞬间忘却生活的重压。

当阿德里亚娜拿起电话与电话那头素未谋面的客户交流时她仿佛变身为一个情感传递的使者。

她的声音犹如春风拂面温暖而亲切让人不禁心生信任。

她的话每一句话都充满了真诚和愉悦仿佛能通过电话线直接抵达对方的内心深处。

相比之下陈太太在电话营销方面的表现则逊色不少。

尽管她也在努力尝试但成功率却远远不及阿德里亚娜。

陈太太嘴角微微一扬流露出一种习惯性的不屑表情轻声说道：“阿德里亚娜可是地地道道的巴西人啊。

我来巴西虽说也有二十多年了普通的葡萄牙语交流对我来说完全不是问题。

但要是涉及到更深层次的思想交流那我可就真的无能为力啦。

我可没办法达到像阿德里亚娜那样土生土长的巴西人的语言水平哦。

” 陈太太的电话营销工作在经历了几次被客户拒绝之后她的信心瞬间崩溃变得灰心丧气起来。

无论陈先生怎样苦口婆心地鼓励她她再也提不起兴致去碰那部电话机了。

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