职场新人之外贸员第70章 专家玩不过农民
贾勇遗憾地说：“款式老旧制作工艺粗糙吸引不了客户了。
” 康乐说：“我已经想到是这种情况了。
所以这回我们也没有自己搞展位。
跟你们伙一个展位看看情况。
不然的话展位费都赚不回来。
” 贾勇说：“听我师父的意思她好像不再把工艺品出口作为重点了。
要转型做有色金属进出口呢您还不跟着转型参股开矿？” 康乐说：“我的料器厂麻雀虽小五脏俱全。
虽然技术含量不高那也是一家工厂。
我大小也是区里面上台领过奖的乡镇企业家。
他们要开的矿在广西边境地雷还没有排干净的地方。
我跟着他们去开矿我厂子里的人怎么办？ “总不能让他们拖家带口的去广西吧。
那村里人支持我在家门口搞乡镇企业是为什么？再说开矿是那么简单的事情吗？别人说这地下有矿是真的有吗？咱的认识水平达不到。
咱看不懂。
这个咱不跟。
” 贾勇说：“我师父不是要找专家研究吗要是能研究出一个眉目呢？您跟我师父关系这么好大家一起挣钱不好吗？” 康乐嘿嘿一笑说：“这种事专家玩不过老农民。
他们看不明白我还看不明白吗？这一招叫捧着金碗要饭吃。
“我在山西收过古董。
听过这么一个故事。
古董贩子在农村里转悠看见有个老太太装猫食的碗是个老物件。
古董贩子跟老太太商量把您的猫卖给我吧。
老太太答应了。
古董贩子又跟老太太商量说我都买了您的猫了您把装猫食的碗送我吧？老太太说不送我还指着这个碗卖猫呢。
” 贾勇听着有意思跟着康乐一起笑了。
康乐说：“我这么分析这个矿十有八九是真的。
这个矿就是那个金碗。
就是老太太装猫食用的碗。
你师父就是那个古董贩子她惦记人家的碗人家惦记让她买猫。
你明白吗？ “这个矿要是那么好当地人为什么不自己开还要招商开发呢？我在农村生活我太明白什么叫肥水不流外人田了。
老农民要是肯把一块肥肉让出来那背后一定有算计。
“矿是好矿想开矿来吧。
路你得修吧电你得通吧基础设施你得建吧。
地方政府让你办个八竿子打不着的事你办还是不办？不办？断水断电断路。
你修好的路怎么着你白天修我晚上找俩人就给你刨了。
你架好的电线怎么着你白天架我晚上找俩人就给你剪了。
鬼子再牛他对付不了土八路。
” 康乐说：“这种事你没有在农村生活过你就不能理解。
不是法治社会吗？跟农民讲法治。
我看还得几个五年以后。
也别说人家就这些手段我也用过。
我们村里的地怎么用就得我说了算。
不然的话我就用这些招数招呼。
没有不灵的。
“当地政府年年拿这个项目招商为什么这么多年了这么多公司尝试过还是没有把矿建起来啊？做可行性研究说五年能建成你就得照着十年打算有几个公司禁得起这么折腾啊？十年以后你师父在哪儿？你在哪儿？谁说得清楚啊。
” 贾勇觉得康乐说的也有道理他问康乐：“那您下一步打算怎么办呢？” 康乐说出了他深思熟虑的想法：“我还想做玻璃。
” 贾勇有些不理解地问：“还做玻璃花盆景？我觉得在这上面可以提高的空间不大了。
” 康乐说：“不做玻璃花盆景了。
我这回在场馆里看水晶玻璃器皿的出口成交很好我想把我的料器厂做技术改造做水晶玻璃器皿。
我还打算去捷克看看据说他们做的玻璃能仿钻石。
” 贾勇不无忧虑地说：“这可不是简单的设备改造这就是建一条全新的生产线除了建筑用地连厂房都要新建。
投入不低吧？” 康乐心事重重地说：“投入肯定不低。
但还不是最难的。
最难的是怎么解决环保问题。
现在建工厂都要做环境评价。
玻璃厂都有污染。
北京已经开始限制建玻璃厂了。
“好在我们原来的乡长提起来做了副区长管乡镇企业这一块。
他当年对我就支持很大一直把我当标杆来扶持。
这回还得请他帮忙。
” 贾勇说：“转产水晶玻璃器皿可不是一天两天的事那转产期间您的厂子怎么办呢？” 康乐说：“让你说着了。
我也为这个发愁。
我是做工厂的不喜欢做贸易看不上倒买倒卖。
不过厂子里的人得养不得已这段时间我就考虑做一些贸易。
还得是和将来生产的玻璃器皿有关联的贸易。
这回广交会上我结识了一位做陶瓷生意的巴西商人。
” 贾勇说：“巴西人讲葡萄牙语您够厉害的。
” 康乐讪笑着说：“什么葡萄牙语我一句外语也不会。
他是中国台湾人移民巴西了在巴西圣保罗做生意。
” 贾勇有一点儿想不明白问：“您一没陶瓷展位二没陶瓷产品您怎么跟做陶瓷的客商聊业务呢？” 康乐笑着说：“搭讪呀。
我跟着他在陶瓷展厅里转看他对什么感兴趣等他走了我带着客商证件再到厂家展位上去聊。
” 康乐一提到客商证件贾勇就想起那天康乐从展馆里被保安员带走的狼狈像忍不住笑了。
康乐知道贾勇为什么笑他故意问：“怎么？我不像一个外商吗？” 贾勇忍俊不止笑着说：“今天我卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件给一个华人客商。
五十多岁年纪穿深灰色西装三件套系一条蓝色丝绸领带戴着树脂黑边框近视眼镜那气质叫一个好。
” 康乐不服气地说：“我这西服也不便宜。
王晗给我当的参谋在香港买的一万多呢！这要是在北京的大商场买还得更贵。
” 贾勇赶紧安慰他说：“看得出来看得出来。
好多香港过来的客商穿的都是您这一款的西装。
今年的新款。
我说的不是您的衣服不够高档我说的是那个华人客商的气质不如您的气质看着亲切。
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