职场新人之外贸员第71章 有件事想请教您

康乐拿起筷子假装要敲打贾勇说：“净拿我开心。

这衣服能买这气质是能买的吗？哪壶不开提哪壶。

人家是美国回来的是欧洲回来的你可以拿我当东南亚回来的嘛。

” 贾勇说：“我知道您的客商证件是真的咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗？关键是那些做陶瓷出口的外贸公司他们信您是外商吗？” 康乐自嘲地说：“将信将疑吧反正样品册拿了名片也留下了。

起码将来知道到那里去找产品。

” 贾勇问：“那巴西客户那边呢？您怎么沟通的？“ 这才是康乐的得意之笔。

他说：“我找到那个巴西客户跟他说我也是做陶瓷生意的我有货源。

“ 贾勇问：“您没有一个展位不代表任何公司巴西客户能相信您是做出口的吗？” 康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说：“那边我学洋的不像这边我学土的还不像吗？” 贾勇求饶说：“我信了。

可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作要跟您谈合作呢？” 康乐说：“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。

他跟外贸公司结算外贸公司肯定要让他开信用证。

“在巴西的银行开信用证他要把全部货款押给银行银行才能给他开信用证。

我可以不让他开信用证我接受电汇付款方式。

我可以接受货到付款。

我还可以给他赊账。

账期三个月。

他的资金压力小了肯定感兴趣啊。

这不就聊起来了嘛。

” 贾勇问：“那些专业出口陶瓷的外贸公司都不能接受的付款条件您怎么能接受呢？” 康乐笑着指了指陈淑娜说：“这就得跟你师父合作了。

你们公司做我的出口代理。

我一个乡镇企业我不要出口结算量。

那就是个面子上的事。

我把出口结算量给你们公司。

你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。

” 听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过贾勇心里暗暗钦佩康乐几乎以零成本开发了客户。

贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事他说：“我有一件事情想请教您。

” 康乐笑着说：“别介啊您一个大学生外贸员有什么可请教我一个高中毕业老农民的？寒掺我呢？” 贾勇说：“我说的是真的。

有一件事我心里有一点儿过不去。

” 康乐一听知道贾勇不是在开玩笑说：“还有事儿让你心里过不去了？说说看。

” 贾勇说：“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。

买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。

他问了我一个问题这个摆件值那么多钱吗？ “我跟他解释说这里面有典故是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。

这是我杜撰的。

后来人家连价都没还付钱买了。

“客商走了以后我心里就犯嘀咕我就拿他的那个问题问我自己这摆件值那么多钱吗？我心里有一点儿惴惴不安。

” 康乐说：“你觉得你把人家给骗了？” 贾勇说：“有那么一点儿吧。

海外华人热爱中国文化我高价卖给人家一件玛瑙摆件。

感觉有那么一点儿过意不去。

” 康乐说：“这件事本来应该你师父教导你。

她喝迷瞪了。

我替她说说。

工艺品卖的是什么？是工艺。

要是没有工艺那块玛瑙就是一块儿石头。

“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱是把它当成一块儿石头来看的。

你给他编了一个故事让他知道那不是一块儿石头。

“一块儿生玛瑙烧制成熟玛瑙这里面有工艺有技术。

把玛瑙加工成手串这是最简单的加工吧？不需要太多的设计但是选料切割磨制打孔这里面有工艺。

“做成你说的那件老翁垂钓摆件就更复杂了。

这里面需要美术设计。

什么材料适合做什么题材是有讲究的。

你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候不能再把它跟那块儿石头比。

你卖的不是一块儿石头。

“还有你带了这么多摆件来。

是每一件都能卖掉吗？那些卖不掉的摆件是不是也有工艺方面的投入？是不是也占压了资金？这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。

“你这么琢磨你就能想明白你不是在骗人了。

那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件他就觉得他花的钱物有所值。

他又不傻有年龄、有资历、有阅历人家是你想骗就能骗得了的吗？所以你完全没有必要有什么顾虑。

” 贾勇觉得康乐的话有道理压在自己心里的一块石头被康乐拿了下来。

康乐在贾勇面前从来不避讳他没上过大学的事。

他父亲是大干部他岳父是村干部他自己又年纪轻轻走南闯北高低手段黑白两道他都明白。

贾勇跟师父陈淑娜不敢随便说话跟比他大八九岁的康乐倒是随便得多。

贾勇想以后有什么拿不定主意的事还可以请教他。

贾勇和康乐正聊着喝得醉醺醺的王晗接到一个电话。

电话是张师傅打来的他已经带着补充的展品到广州了。

他下了飞机火急火燎地给王晗打电话。

张师傅问王晗明天在哪里交接。

王晗含糊不清地说：“我正喝着呢估计明天早上起不来你把东西直接交给贾勇就不用管了。

你们愿意在广州玩几天就玩几天不愿意在广州待着就回北京。

“ 说完王晗也没顾得上听张师傅说什么就放下了电话重新杀入了酒局。

展会的第四天一开展张师傅就带着补充的展品进了展厅。

张师傅既没有参展人员工作证也没有客商证他是让苗丽华托人带进来的。

张师傅帮着贾勇摆放展品的时候他手腕子上抖落出一块金表和王晗的那款一样。

张师傅惦记着跟王晗见一面可他左等不来右等不来。

张师傅怕保安员来查他的证件不停地看着腕上的金表问贾勇：“老王今天还进展馆吗？” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员20小说网更新速度全网最快。

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