职场新人之外贸员第75章 分分秒秒在一起
贾勇走到老吴身边老吴这才看到贾勇。
他赶紧跟展位上的几个杭艺的同事介绍贾勇杭艺的几个同事跟贾勇点了点头退到展位外接着聊天把谈判桌椅让给了老吴和贾勇。
老吴指着仅占展位九分之一的上下一溜展架对贾勇说：“你看看这就是我的展品。
” 贾勇顺着老吴手指的方向看过去一列展架让老吴摆得满满当当。
老吴的展品中一大部分是石膏工艺品。
有石膏做的小动物小房子和一些圣诞人物造型。
还有一些功能性的展品包括石膏镜框石膏首饰盒石膏肥皂盒石膏杂物盒石膏花盆等等。
贾勇再往下看发现在第二层展架上的石膏镜框里好像有东西贾勇蹲下身子拿起一个镜框看到里面是一个蝴蝶样本。
贾勇回过头看了看老吴问：“您这是卖镜框还是卖标本呢？” 老吴做了个噤声的手势说：“回去再聊。
” 贾勇把石膏镜框放回到展架上再往下看是几个放在最底层展架上的网兜网兜里是各式各样的江石。
贾勇诧异地看看老吴老吴冲他摆摆手又说了一遍：“回去再聊。
” 贾勇抱着饭盒回到展位的时候陈淑娜如同看到救星一样懒洋洋地说：“昨天喝多了实在坐不住了我得回酒店躺一会儿。
” 贾勇赶紧问：“工厂新上来的货您看怎么定价？” 陈淑娜心不在焉地说：“就按原来的定还是以成交为目的尽可能地促成交。
具体成交价格你自己把握吧。
” 贾勇送走了陈淑娜和于建学坐在谈判桌上吃午饭。
骨雕展位上的阿兰姑娘凑了过来说：“你这两天生意不错呦展厅里除了我们就数你这里生意好了。
” 贾勇说：“他们卖的都是大摆件还一直生意不断。
我就在这里小打小闹混口饭吃。
” 阿兰说：“刚才在这里的那两个人是你领导吗？” 贾勇说：“是啊。
” 阿兰说“他们好像也不大管你。
” 贾勇说：“他们在广州还有很多生意要谈我这点儿事不是他们的重点。
” 阿兰俏皮地问：“你有老婆吗？” 贾勇说：“我刚大学毕业哪儿有钱讨老婆。
” 阿兰问：“我给你介绍一个好不好？” 贾勇打趣地说：“你给我介绍？谁啊？” 阿兰问：“你看我们阿娇姑娘漂亮不漂亮？” 骨雕展位前手里拿着展品宣传图册的阿娇像模特一样站在那里。
贾勇不由地赞叹道：“确实漂亮。
” 阿兰问：“给你做老婆你要吗？” 贾勇笑了笑没说话。
阿兰说：“你看骨雕生意多好。
这是他们家自己的生意。
她还有个哥哥她爸爸、哥哥搞创意、搞设计她和她妈妈接订单、管生产生意好得不得了。
“广东人跟你们北方人不一样不重男轻女。
老板娘说了将来财产儿子女儿一人一半。
这么漂亮又有钱的女孩子你打着灯笼也不好找的。
” 贾勇说：“那她还愁嫁人吗？” 阿兰说：“人家怎么会愁嫁人呢？追她的男孩子太多了。
说也奇怪她和她妈妈一样喜欢北方人说北方人性格直爽。
不过就是有一点你得跟她在广州生活。
” 贾勇说：“你别开玩笑了。
我哪有那么好的福气。
我穷光蛋一个别拿我开心了。
” 阿兰说：“穷怎么了不缺胳膊不缺腿的还怕挣不到钱吗？” 贾勇说：“我不怕穷可我不愿意让人家跟我受穷啊。
” 阿兰说：“你娶了她不就不穷了吗。
起码少奋斗几十年。
” 贾勇说：“你们广东人都这么介绍对象吗？也不了解一下人家的情况就谈婚论嫁。
” 阿兰说：“看人最重要。
人都见到了其他的慢慢了解嘛。
” 贾勇摇了摇头说：“你不了解我家里的情况。
我还有生病的妈妈要照顾。
我妈妈是乳腺癌病人。
家里面有一个病人一家人的情绪都很压抑。
那不是钱能解决的。
我怎么可能让她跟我受苦呢。
“阿娇太美好了太娇贵了。
所有的玉石里我最喜欢的是羊脂玉。
在我眼里阿娇是用羊脂玉雕刻出来的美女美得让人担心她会像冰一样化掉。
我要是有这么一个老婆我什么也不想干了。
我就想把她含在嘴里捧在手里分分秒秒和她在一起。
” 阿兰还不打算放弃她怂恿地问：“这样的女孩子你不要你要找什么样的？” 贾勇说：“我要找你这样的。
” 阿兰被贾勇的话惊呆了半晌才红着脸说：“瞎说。
” 贾勇说：“我真没有瞎说。
我昨天看见你搬展品像个小伙子一样干活儿。
我就想这要是换了别的姑娘肯定要找人帮忙的。
现在像你这么能吃苦的姑娘才是打着灯笼都不好找呢。
我反正没有见过。
” 晚上回到宾馆贾勇和老吴聊天。
贾勇说：“吴经理您那些蝴蝶有什么讲究吗？” 老吴说：“我有我的生意经。
我做生意坚持一条低成本高附加值。
石膏是一种非常廉价的材料。
可塑性强加工难度低可以规模化生产。
既可以做工艺品也可以做日用品。
“消费者总是求新求变的今天喜欢这个样式明天喜欢那个样式便宜嘛喜欢就买一个喽不喜欢了扔了也不可惜。
这种不耐用消费品年年都有新花样年年都有新需求。
只要你抓得住消费者的兴趣点总是有生意做的。
“你看到的蝴蝶就是高附加值的标本。
表面上看我是在用蝴蝶标本来装饰石膏镜框。
实际上我卖的是蝴蝶标本。
这就要卖给识货的人、懂行的人。
每个国家都有独特的昆虫物种有很多昆虫爱好者他们搜集来自不同国家的昆虫标本。
“我这回成交了一件蝴蝶标本四千美元。
那是一个中国特有的蝴蝶品种我卖了高价。
卖了这一件标本把该我分担的参展成本收回来了。
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