职场新人之外贸员第926章 您可以向他求证

陈先生听后若有所思地说：“嗯看起来考察团的日程安排得相当紧凑啊。

既然如此我想借此机会与贵公司就合作事宜进行深入交流交换一下彼此的意见不知您是否方便呢？” 陈淑娜微笑着回应道：“当然可以陈先生。

我也正有此意呢。

您对合作有什么具体的想法或建议不妨直说我们可以一起探讨。

” 陈先生客气地说：“虽然是客套话但也是心里话。

我还是要讲一下感谢陈经理的支持。

让我的生意有了起色。

” 陈淑娜微笑着说：“互惠互利也要感谢您的支持。

王总刚才不是说了吗您给华艺国贸公司巴西分公司的业务开了一个好头。

您还为我们培养了员工给了他们锻炼的机会。

” 陈先生说：“陈经理一看就是爽快人女中豪杰。

那绕弯子的话我就不说了。

关于下一步的合作我有一些想法我先讲一讲不当之处请陈经理斧正。

” 陈淑娜做了一个请的手势。

陈先生说：“北明公司就是我这间公司的中文名字已经初步建立了自己的销售网络和经营模式。

您可以看到我们的运营是顺畅的。

但这还是北明公司业务发展的第一个阶段。

“按照现在的经营规模北明公司资本积累的能力比较弱资本积累的周期会比较长应对市场的周期性变化的能力也比较差。

北明公司的业务发展前景虽然向好但是处在发展中的弱平衡阶段。

稍有风吹草动就可能遭遇比较大的挫折。

到时候北明公司能不能扛得过去就难说了。

“ 陈淑娜同意地点了点头。

陈先生说：“现在北明公司急需扩大业务规模稳定市场份额稳定客户关系。

在圣保罗的节能灯市场上北明公司的节能灯还不是一个主流品牌。

随着我们销售规模的扩大市场占有率提高北明公司的销售会引起主流品牌的关注。

“我估计主流品牌会采用给便利店客户延长账期的方式来跟我们竞争。

北明公司的资本金有限如果应收账款的规模持续增加北明公司的流动资金就会消耗殆尽。

虽然账面上有里利润但是没有现金。

那样的话我们不得不放弃一部分客户。

” 陈淑娜问：“那陈先生的意思是？” 陈先生说：“在我们最初签署的协议里第一批两个货柜的付款条件是货到港口后九十天付款。

第一批货卖到一半的时候我们归还了一半的货款然后贵公司又给北明公司发来了两个货柜。

从那儿以后我们付两个货柜的款贵公司给北明公司发两个货柜。

这种付款方式一直持续到现在。

贵公司对北明公司贸易融资的峰值始终没有超过两个货柜。

“现在我们要延长给便利店的应收账款的账期。

比方说我要给便利店九十天的账期。

那么北明公司今天卖出的货九十天以后收回货款。

北明公司才能用收回来的钱支付给贵公司订购下一批货物。

从北明公司付款到北明公司收到下一批货还有四十五天的时间。

“贵公司现在提供给我的账期能够解决北明公司从付货款到收到货物这四十五天时间里北明公司的资金周转问题。

也就是说在这四十五天等待新的货物到港的期间里北明公司手里还有节能灯可以卖给便利店客户。

“北明公司给便利店客户提供应九十天应收账款账期以后北明公司又面临着在这九十天里无货可卖的局面。

断供对于供应商的打击是致命的。

便利店存货很少他们要求供应商具有随时补货的能力。

如果便利店客户认为我们的供应链不稳定他们肯定会寻找其他合作供应商的。

北明公司每失去一个便利店客户就相当于华艺国贸公司失去了一个客户。

” 陈淑娜问：“陈先生有什么具体的想法吗？” 陈先生说：“我希望贵公司能够补充九十天的货源。

” 陈淑娜琢磨着说：“九十天的货源三个月。

现在北明公司的销售量是每个月销售三个货柜节能灯三个月就是九个货柜。

加上前面提供的两个货柜总共是十一个货柜。

大数就是七十万美元的赊销规模。

” 陈先生说：“咱们中国人喜欢取整数也别十一个货柜了就十个货柜。

六十万美元出一点儿头的样子。

” 陈淑娜侧过头看着于建学念叨着说：“这个规模不小啊。

” 陈先生看出陈淑娜有一些为难他解释说：“我们刚开始合作的话贵公司对北明公司的业务能力不了解我贸然要求这么大规模的赊销不合适。

现在我们合作一年了。

北明公司的业务规模已经发展起来了贾勇在这里他都看到了。

甚至可以说北明公司收到的每一张便利店付过来的支票都是经过贾勇的手的。

贵公司通过赊账提供给北明公司的贸易融资都是用在了生意周转上专款专用没有被挪作他用。

” 陈淑娜说：“十个货柜对我们华艺国贸公司来说不是不能承受。

对陈先生的北明公司就像陈先生刚才说的情况那是解燃眉之急啊。

” 陈先生认可地点了点头。

陈淑娜说：“我们公司在美国日本俄罗斯东欧都有分公司结算的方式不太一样。

刚刚成立的日本分公司货到付款没有账期。

在美国俄罗斯东欧都有账期。

实话说有的账期太长后来货款就收不回来了。

对于赊销的政策我们掌握的就越来越严格了。

” 陈先生说：“这个我听贾勇说过。

贵公司赊销的账期长有的是主动的有的是被动的。

造成最后坏账的恐怕是货物不对路不适合当地市场的需求。

在前期市场调研时对有些问题的估计不够充分。

“这里的情况陈经理应该是看到的我们不仅不担心存货卖不出去我们担心的是存货不够卖。

只要货对了路子就不会积压不会形成坏账。

贾勇在这里公司的销售情况他完全清楚。

我介绍的北明公司的销售情况您可以向贾勇求证。

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