职场新人之外贸员第86章 地方领导的嘱托

福建来的领导听得很专注又问：“你们成交的情况怎么样？参展的成本能收回来吗？” 贾勇说：“我们成交的不错。

不仅能收回参展的成本还能有利润。

” 领导问：“那你们是怎么做到的？” 贾勇说：“我们的产品定位比较准确。

从我们已经实现的销售看我们的主要客户是欧美客户不是亚洲客户。

这些客户不是经营工艺品的专业客户他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。

对价格不是那么计较。

再一个他们喜欢动物题材的作品您看我展位上动物题材的作品已经没有了。

都卖光了。

” 他听了贾勇的介绍转过身跟福建展位上的工作人员说：“你们得跟人家学学要搞一些适销对路的产品不能老是王婆卖瓜自卖自夸。

” 他又跟贾勇说：“他们都是从福建山区来的做外贸没有经验。

你能不能跟他们交流交流帮他们出出主意？” 贾勇说：“我觉得他们的产品缺乏设计。

我们公司可以输出设计跟他们合作。

” 他又转过身跟福建展位上的工作人员说：“这样多好人家有设计能力你们有资源优势这样结合起来优势互补。

比你们自己闭门造车强多了。

” 福建展位上的工作人员送走了那位领导转回来就来到贾勇的展位上。

贾勇问：“那是你们的领导？” 他们说：“是我们原来的地委书记。

我们那里是贫困山区。

” 贾勇问：“你们原来的地委书记现在还来看你们？” 他们说：“我们这个领导人可好了。

他骑着自行车走遍了我们那里所有的乡特别是我们贫困山区的乡。

为我们脱贫想办法。

” 贾勇问：“福建不是沿海省份吗？还有贫困山区？” 他们说：“福建也有不沿海的地方我们那里就不沿海没有渔业收入。

我们那里还是革命老区。

你想想以前闹革命的地方那不都是穷地方吗？山多地少口粮都靠调拨。

“我们这个书记在我们那里工作的时候要带着我们脱贫。

他让我们找地方优势资源。

我们那里就石头多。

有的石头我们自己看着还挺好看。

就想能不能做成工艺品。

“我们这个展位是省里外贸公司的是我们书记帮我们争取的赞助。

可是这都好几天了。

也没有销售也没有订单。

我们也挺发愁的。

” 贾勇说：“我来的第一天就看见你们给展品打增光蜡了。

你们的石材玉化效果不好。

客商上手一摸一手油蜡人家就不愿意谈了。

再说你们的设计一个大花篮里堆满了瓜果蔬菜。

这是什么主题呢？农民丰收主题？外商能理解得了吗？ “就像我的展品里的这些个瓶子。

我开始也不理解为什么做瓶子。

还有个盖子一看又不是当花瓶用的。

口还那么小装什么东西都装不进去。

一点儿实用价值都没有。

“后来我才琢磨明白这个‘瓶’和平安的‘平’谐音‘罐’和‘官’谐音图的是个吉利。

可这个理念跟外国客户讲不清楚啊。

买这么个瓶子就能保平安吗？客户不信啊。

所以我展品里的这些个瓶瓶罐罐一个也卖不出去。

” 福建展位上的两个工作人员发愁地说：“连你们的展品都卖不出去。

我们的就更不好卖了。

” 贾勇说：“关键还是看设计。

我回去也要建议工厂修改设计。

咱们做的是现代工艺品要有现代设计元素。

要有雕塑的艺术感。

我们公司有工艺美术设计方面的专家我可以给你们介绍。

” 两个工作人员还是愁眉不展说：“这回来我们还有一个体会。

做工艺品不上规模。

就像你说的我们搞成石雕有艺术感了那也不是一时半会儿能卖得出去的。

我们这么多人不能眼巴巴干等着卖一件艺术品吧。

” 贾勇一闪念有了一个想法。

他说：“你们有没有想过把你们的石材做成建筑材料呢？” 两个工作人员像是没有听说过一样问：“你是说浇筑在混凝土里的石子吗？我们那儿都是整块的石头不是石子要打成石子还挺费劲的呢。

” 贾勇连连摆手说：“不是石子。

要的就是整块的石头。

” 贾勇问：“你们去过上海吗？” 两个工作人员都摇头。

贾勇说：“上海有个地方叫外滩。

那里的房子有上百年历史是用石头盖的经久耐用美观大方。

” 两个工作人员疑惑地问：“现在还有人用石头盖房子吗？” 贾勇说：“现在没有人用石头盖房子了。

但是可以用石头装修。

我们公司有一栋办公楼外立面就是用石头切割成的石板做的装修。

那些石材还是从西班牙进口的呢。

” 两个工作人员像听天方夜谭一样问：“还有这样的事呢？” 贾勇肯定地说：“有。

我们公司三产公司有一个装饰装修公司。

他们在北京有好几个工程。

要是把你们的石材在设计的时候就考虑上那不是就有销路了吗？” 两个工作人员互相对视着说：“那要是做成建材销量可就大了。

那咱们的石头可就变成宝了。

那才是咱们书记说的坐在金山上了呢。

” 贾勇和两个福建展位上的工作人员互相留了联系方式。

贾勇想回到北京以后就去找老岳帮助福建山区的乡镇企业和三产公司的装饰装修公司牵个线。

要是能行也是好事一桩。

下午三点左右两个带着客商证件的香港人来到展位有一搭无一搭地看着展品。

他们以为贾勇听不懂粤语站在展位前旁若无人地聊了起来。

一个香港人说自己和一位做地产生意的香港顶级富豪是远亲。

富豪看在亲戚面子上每年都会照顾他一些生意。

富豪过生日他也有幸被邀请参加生日宴会。

给富豪买生日礼物就是一件很令他头疼的事。

买得便宜了觉得拿不出手；买得贵了也不知道富豪知道不知道东西的价值。

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