杂论对话第17章 开源节流

《开源节流茶话录》 场景：姑苏“问渠茶寮”秋雨敲窗三人围炉 「年轻人的困惑」 林晚舟（指尖叩着账本抬头望向对面）：周先生我这创业刚满一年营收涨了三成可账上现金流反而比年初还紧——您说怪不怪？开源节流喊了无数遍怎么开源像“开了个漏底的桶”节流又像“捆住了手脚”？ 周明谦（摩挲着手中的《荀子》刻本笑）：先别急。

两千年前荀子就说“节其流开其源”这话听起来简单实则藏着阴阳平衡的智慧。

小陈你当年在平遥票号学账见过老掌柜怎么讲“收支经”？ 陈叔平（往炉中添了块榄炭火光映得镜片发亮）：巧了我师父常说“开源如挖井节流如修渠”——井挖歪了水再旺也会漏；渠不修井再好也蓄不住。

就说咱晋商吧当年票号开分号可不是随便选地方的…… 「开源：从陶朱公到沈万三的破局路」 周明谦（翻开《史记·货殖列传》）：晚舟你看陶朱公三散三聚靠的可不是死攒钱。

他懂“时用则知物”——算准天时地利旱时囤船、涝时囤车这叫“开时势之源”。

好比你们做互联网盯着用户痛点就是“找泉眼”但得先想清楚：这泉眼是季节性的雨水还是常年的活水？ 林晚舟（点头）：可现在市场变化太快生怕开源变成“瞎折腾”。

上周我们跟风做直播砸了不少钱转化率却低得可怜…… 陈叔平（接过话茬）：这就像沈万三当年“陆运改海运”——开源不是盲目扩张是“换赛道算总账”。

他算准元朝气运在海上把江南粮食经海路运到大都看似冒风险却避开了运河漕帮的盘剥成本降了六成。

你们年轻人说的“赛道选择”说白了跟古人“择地凿井”一个理：先看“地势”（市场趋势）再算“水量”（用户刚需）最后估“挖井成本”（投入产出比）。

周明谦（指了指窗外的运河）：还有个“开源忌讳”——别学明末矿监税使见钱就抢把好好的工商生态挖成了荒漠。

《吕氏春秋》早说“竭泽而渔明年无鱼”开源得留余裕比如你们给用户让利、给团队分股看似“分出去”实则是“种下梧桐树”引来长久的“凤凰源”。

「节流：从《治家格言》到晋商号规的细功夫」 林晚舟（皱眉）：可节流也难啊该省的省了不该省的好像也省了团队士气都受影响…… 陈叔平（从袖中掏出本泛黄的《晋商号规》）：你看这一条——“掌柜月银二十两伙计算账笔墨钱月支三钱均需附账册批注”。

当年票号节流不是克扣开销是“把钱花在明处”。

比如我们给伙计设“顶身股”看似多了分红实则让他们把商号当自家事偷奸耍滑的损耗反而降了九成——这叫“节无用之流开人心之源”。

周明谦（抚掌）：说得好！就像《朱子治家格言》讲“一粥一饭当思来处”节流的本质不是“苦行僧式省钱”是“敬畏资源”。

北宋司马光写《训俭示康》自家宴客“果止于梨栗枣柿肴止于脯醢菜羹”但他修《资治通鉴》时皇上拨的经费分文不差用在史料采集上——这才是“该省省该花花”的真节流。

林晚舟（若有所思）：那怎么区分“该省”和“不该省”？ 陈叔平（指了指茶寮的梁柱）：你看这房梁当年建的时候用的是卯榫结构看似多费木料却省了钉子铁件的损耗还能扛百年风雨——节流要算“长远账”。

就像你们做产品测试环节多花点钱省的是上市后的售后纠纷；给员工培训多投入省的是未来的管理成本。

老掌柜常说“省了灯油费误了夜读书”短视的节流反而是最大的浪费。

「阴阳之道：从都江堰到现代生意经」 周明谦（斟了三杯茶茶汤在杯中泛起涟漪）：其实开源节流的核心暗合《周易》“泰极否来否极泰来”的道理。

都江堰的妙处就在于“开宝瓶口引岷江活水（开源）筑飞沙堰排多余泥沙（节流）”两者缺一要么洪水泛滥要么渠干田裂。

晚舟你记着： - 开源是“阳”靠的是勇气和眼光像张骞通西域敢往无人处辟新路； - 节流是“阴”靠的是耐心和细致像匠人磨铜镜把每个细节都磨出光来。

陈叔平（接过话头）：当年票号“龙门账”分“进、缴、存、该”四柱说白了就是“算清开源的‘进’管住节流的‘缴’守住家底的‘存’明了负债的‘该’”。

现在你们用财务软件道理还是一样——开源不是“只看营收增长”还要看“现金流是否健康”；节流不是“砍掉所有成本”而是“让每一文钱都长在价值链条上”。

林晚舟（忽然笑了）：听你们这么一说好像开源节流不是对立而是像这杯茶——水太多太满会溢（乱开源）水太少太浅会凉（死节流）得斟到“七分满”留三分余地反而能细水长流。

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