大时代之2010第529章 另有所图
上沪市头条总部： “周总从后台数据来看同城购物的效果并不是很好我们有补贴的时候用户购买意愿还是很强的但一旦恢复正常就瞬间降了一大半后续的购买也很低。
”今日优选的CEO朱文彬有些沮丧的汇报道。
周宇杰没有任何惊讶笑着说道：“意料之中没关系先把这个业务打通就行除非哪一天你的成本能够低于网购要不然是不太可能做到的。
” 人每天都要吃饭频率高所以外卖市场能够火爆成为互联网各大巨头的追逐战场以外卖的效率来配送超市物品虽然也比较方便但毕竟不是迫切需求不会到了中午人的本能会逼着人去吃东西。
而且往往一次购物就能满足几天的需求所以同城购物的频率很低最重要的是超市物品的价格本来就高于网上再加上外卖员的配送费怎么可能有市场。
“可是成本这一块我们不可能低于网购。
”朱文彬摇头说道：“ 网购的成本低是因为客户来自全国各地批量的成本可以压下利润但一个城市内能有多少客户？更不要说还需要配送了。
” 周宇杰点点头说道：“所以我们做同城购物是不可能赚钱的这个业务绝对会亏损但我就是要打开这个市场补贴也在所不惜不过因为没有竞争对手烧钱不需要太狠适当的就行。
” 能够做到拥有超市、外卖团队、用户端流量的也只有阿里与头条但阿里的外卖饿了么在规模上本身就不如今日优选以及美团人员数量团队方面也比不上而终端用户流量这一块阿里虽然有支付宝但这款国民APP的点击率低的吓人哪能比得上抖音或者其他头条系APP阿里系那么多业务都依赖着支付宝怎么可能与抖音这样随意给新业务引流呢？ 而没有竞争对手补贴这一块自然也会适量而止保证用户有一点好处就行了慢慢的细水长流。
朱文彬问道：“目的是为了争夺美团与饿了么的外卖用户？” 林有德在一旁笑了笑说道：“美团与饿了么估计也是这么想的但董事长可是有其他目的。
” 周宇杰说道：“真正的目的是为了数据关于用户对购物产品需求的数据然后在每个城市兴建仓库将用户需要的产品提前准备好然后再进行配送。
” “这不跟京东与天猫的模式一样吗？拼多多的数据应该就足够了吧？”朱文彬有些不解的问道。
周宇杰摇头说道：“拼多多的数据有用但不能说足够很多时候人们对商品的需求是即时性的而网购的时间再快也要一天这会破坏用户的需求所以实际上现在的网购市场规模受到了严重的限制根本原因就是配送速度不行如果能够达到外卖一样的速度那会是一片更为庞大的市场。
只不过超市与外卖平台的结合是行不通的成本太高想解决这个问题唯一的办法就是在非城市核心位置兴建仓库然后再进行配送。
但这样的一个问题就是仓库的成本可能也很高那就是仓库的大小与周转效率而想将这种模式运营到成本最低唯一的办法就是最为精准的数据。
” “原来是这样。
”朱文彬想了想问道：“可一个城市的面积还是太大了一间仓库只能覆盖小范围面积配送的距离也是有限的。
” “所以这是一条比较长的路线。
”周宇杰缓缓的说道：“我们的定位只是一二线城市以及强三线城市其他的全部不考虑因为从人口趋势来看这些地方会是未来人口的集中地密度够大同时消费能力也强。
第二就是每一个城市都是慢慢扩张先建一个仓库面积不需要很大能够覆盖周围3-5km就足够了利用拼多多的资源直接从厂家拿货然后利用大数据尽量实现一单多客户降低配送成本。
如果能够将价格压至跟网购差不多或者稍微贵一点那么我们就算成功了后续就要根据前面的经验来制定在一个城市内的扩张方案。
” “这样的话理论上似乎行得通但需要多方面配合打通线上线下资源才有可能成功。
”朱文彬说道。
周宇杰点点头说：“那是当然这是一种全新的购物模式如果以后的成本能够控制的好说不定可以颠覆现在整个的网络购物模式。
只是其中肯定困难重重跟当年马芸创造淘宝一样而且我们即使成功了也不可能真的掀翻现在的网购只能说一定程度上取代而已。
” 朱文彬点点头说道：“我明白就跟网购现在很火但线下零售店也一样存在的原因。
” 林有德说道：“这件事怎么布局怎么操作还需要很大的功夫来研究但我们可以适当的先把消息放出去。
” “放出去？”朱文彬很快就明白了过来说道：“是为了今日优选即将上市？” 林有德点头说道：“对这个计划还是需要很多资金的这次上市融资IPO越大越好这种商业模式其他人想玩也玩不起来我们也不用藏着掖着。
” “行这没问题今日优选还有一个月上市现在散播这样的消息也完全来得及这样也能缓解一下资本市场对我们头条系不看好的流言了。
”朱文彬有些无奈的说道。
说如今的互联网第一公司头条系可以说是名至实归但资本市场却很多都不看好头条系的未来第一个原因就是国内移动互联网的红利已经到头了几乎每一个普通人都有了手机连70+的老爷爷也一样。
第二则是周宇杰将重心放在了新能源汽车行业这虽然不影响头条现如今的经营但却让很多人很多人认为头条很难再有创新力。
周宇杰笑了笑说道：“他们懂什么互联网就知道看纸面数据而已不过想拿他们的钱还真就得讲故事了准备好一份PPT去股市捞钱吧！” 喜欢大时代之2010请大家收藏：()大时代之201020小说网更新速度全网最快。
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