我靠买彩票发家致富第1489章 核心策略

“第一外卖业务是鼠标加水泥如果想赢全国就得在全国各个城市建立分站对于管理和成本都有着巨大挑战。

” 说着陈默打开一个ppt指着ppt上显示的一个大夏地图说道： “我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为SABCD五级。

” “s级是帝都、魔都这样的超级城市。

AB级是各省省会以及经济相对发达的副省级城市C和D是三四五线城市。

” “我的策略是主攻AB级城市拿第一S级城市守住现有份额的情况下保住第二名即可CD级城市后面再介入。

” “决策依据是既要高市场份额又要在有效资源下做投入产出最高。

” “S级城市竞争太过激烈兵家必争之地导致投入产出很低。

并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额想要再有哪怕一丁点的增长都非常的困难不过守住现有用户不流失就简单多了。

” “CD级城市都是比较穷的城市连智能手机都还没有普及订单数量很少现在投入资源去做CD级城市就是在做无用功我们完全可以做时间的朋友。

” “而AB级城市top级选手关注度不够根据我得到的情报饿了吗的重点都在s级城市所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸反而AB级城市的力度很小。

使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比长期有耐心的拿下用户数量最大的AB城市我们在全国份额绝对能成为第一！” 陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开找到了打破僵局的要点！ “第二我们主攻白领群体次攻学生群体。

” “学生没钱天天点外卖的可能性很小而且大学生很快也会变成白领。

故此我可以肯定的说得白领者得天下！” “白领市场相比校园市场有很大的差异对于时效、品质、配送效率要求更高。

” 说到这里陈默指了指王星：“小王你在这块儿已经深耕多年了你来讲讲对于白领市场的理解吧。

” 王星不愧是饭团网的创始人站起来便侃侃而谈：“根据我的经验白领对时效要求很高。

大部分白领的午休时间只有1个半小时迟到会导致用户体验很差而校园市场学生群体的时间相对较多迟到一会儿也没事。

” “白领对品质要求高。

白领消费能力更强相比较价格更注重服务品质、配送速度。

品质商家能够吸引用户用户拉来能更多商户由此形成正循环。

” “白领对配送效率要求高。

与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同白领市场的订单分布是分散的需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。

” 陈默满意的点头：“好基于对白领群体的深刻理解我们应该采用什么核心策略来吊打饿了吗？” 王星沉吟片刻回应道：“我个人有两个策略。

” “一针对白领市场的特点我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！ 饿了吗现在给的钱虽然多但他们选择的是配送外包。

外包是一件非常不可控的事情我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。

” “外卖的核心就是配送配送虽然烧钱但会成为企业的壁垒！” “第二补贴优质供给。

我认为外卖这一行是得优质商家者得用户。

” “饿了吗虽然也补给商家但是他是无差别的补给没有针对性他更多的钱是烧在了补贴消费者身上吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。

这是非常危险的一件事绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。

” 啪啪啪！ 陈默带头鼓起了掌。

不愧是在上一世扛着压力打赢了外卖千团大战的大佬啊！ 哪怕这一世的移动互联网时代提前到来了同样还是能一针见血！ “你说的很不错现在饿了吗在调度层面还是采用的人工派单骑手抢单的古旧方式完全跟移动互联网时代不搭噶。

” “我在饭团外卖app上线之前就委托了鸿蒙实验室研发超脑系统！ 这个系统能极大地优化了用户和商家的联结效率！” “我敢保证这套系统是全球最好的O2O短距离算法系统一旦上线可以自动进行调动让配送效率远远高于饿了吗！” “另外五省商盟在S级城市利用卑劣的手段拿下了许多商家但是他们的手还没长到深到AB级城市！ 我之前也思考过是先做用户还是先做商家。

后来我发现一个规律就是商家越多上单量越多销量就越高！ 所以我决定通过补贴拿下优质供给非补贴用户并且策略倾向于独家合作。

这样的话用户想要优质的商家就只能来咱们饭团了。

” 陈默换了一张ppt上面立刻罗列出了数百家优质品牌店。

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