重回85年代开局截胡百万订单第63章 资金链危机

与温州“振华厂”的合作渐入佳境来自省城及周边地区的批发订单稳步增长“新风”的生意版图似乎在稳步扩张。

然而就在林凡踌躇满志准备大干一场的时候一场突如其来的危机如同暗礁般浮出水面险些让这艘刚刚启航的商船触礁沉没。

危机的苗头最初体现在省城办事处的账本上。

这天晚上苏晚晴像往常一样在灯下核算当月账目眉头越皱越紧。

她反复核对了三遍最终不得不确认一个严峻的事实：办事处这个月的现金流首次出现了负数。

“林凡你来看一下。

”苏晚晴的声音带着一丝不易察觉的焦虑将账本推到林凡面前。

林凡接过账本目光扫过一行行数字心渐渐沉了下去。

收入栏里零售和零星批发款虽然稳定但总额并不突出。

而支出栏却异常扎眼：支付给“振华厂”的第二批大额货款、省城仓库的季度租金、新安装电话的初装费和月租、日常的水电杂费、以及他和苏晚晴、苏明三人的基本生活费……林林总总加起来支出竟然超过了收入账面出现了三百多元的赤字！ “怎么会……”林凡有些难以置信。

生意看起来红红火火怎么突然就没钱了？ “主要是温州那批货的尾款金额比较大占了大部分支出。

”苏晚晴指着账本解释“另外省城的固定开销比江州高很多。

零售回款慢批发的订单虽然接了但很多客户要求赊账货款回收周期长。

我们……我们垫付的资金太多了。

” 林凡瞬间明白了问题的关键：业务扩张过快应收账款激增而应付账款和固定支出却需要现金支付导致了资金周转不灵！ 这是许多快速成长的小企业最容易遇到的“成长陷阱”！ 他立刻拿起电话打回江州大本营询问那边的资金情况。

接电话的是母亲王淑芬她的声音也带着疲惫和担忧：“小凡正要跟你说呢。

这个月咱们这边给工人发了工资进了新面料又给百货公司发了批货（对方按合同要下个月才结款）账上的钱也见底了。

孙姨刚才还在说买米的钱都快不够了……” 屋漏偏逢连夜雨！江州大本营也因为扩大生产和垫付货款出现了资金紧张！ 放下电话林凡感到一股寒意从脚底升起。

他太急于求成了！为了抢占市场接订单时对客户的付款条件过于宽松（允许赊欠）为了保障供应对温州厂家付款又过于及时。

同时省城办事处的高昂固定成本也在持续消耗所剩不多的现金储备。

两头挤压之下资金链终于发出了断裂的警报！ “林子怎么了？脸色这么难看？”苏明从仓库清点完库存回来看到林凡凝重的表情关切地问。

“咱们……可能没钱了。

”林凡深吸一口气尽量让自己的声音保持平静将账本的情况和江州的电话内容告诉了苏明和苏晚晴。

“没钱了？”苏明瞪大了眼睛难以置信“咱们生意不是挺好的吗？那么多货都卖出去了！” “货是卖出去了但钱还没完全收回来！”苏晚晴叹了口气解释道“很多批发款要月底甚至下个月才能到账。

可咱们欠厂家的货款、这里的房租水电都是马上要付的！” 现实摆在面前三人都沉默了。

刚才还充满干劲的小院此刻被一种无形的压力笼罩。

如果无法及时支付温州厂家的尾款很可能影响后续合作甚至导致对方停止供货；如果拖欠房租水电省城这个好不容易建立起来的据点可能不保；而江州那边连基本的生活都可能成问题。

“都怪我”林凡的声音带着自责“太冒进了光想着扩张没把控好现金流……” “现在不是说这个的时候”苏晚晴打断他语气坚定“想办法解决问题要紧！” 对！不能慌！林凡强迫自己冷静下来大脑飞速运转。

当务之急是搞到一笔周转资金渡过眼前的难关。

“我们现在有几个办法”林凡梳理思路快速说道“第一催收应收账款。

晚晴你立刻整理一份欠款客户名单明天一早我们就分头去催款！态度要好但立场要坚定说明我们的困难争取能提前收回一部分哪怕先收一半也好！” “第二寻求短期拆借。

我在想能不能找刘建军或者李科长帮忙以未来的订单为抵押临时借一笔小额资金周转？或者看看有没有民间借贷的可能？”（注：80年代初正规金融渠道对个体户极不友好） “第三压缩开支快速变现。

苏大哥你清点一下仓库库存看看哪些货可以降价促销快速回笼资金。

另外省城这边我们的日常开销能省则省。

” “第四也是最后一步如果以上都不行……”林凡顿了顿声音低沉“只能向江州求援让妈和孙姨想想办法看能不能临时凑一点或者……暂停一部分生产。

” 这是下下策意味着前期的投入可能打水漂还会动摇军心。

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