我有个职业面板第183章 美妆新项目

“婉姐对于美妆来说你比我专业但在运营方面就以我个人的运营经验来看品牌小的时候产品线最好更专注一些不要大而全不论是产品还是品牌最好都要符合单一核心主线...比如说祛痘比如说保湿又或者防晒遮瑕...先在一个点上做好做得比竞争对手都好...之后再渐渐的以点破面....” 吴舟对于这些护肤品的好坏当然是一点认知都没有毕竟平时他最多也就是用点洗面奶的人哪儿能知道那些化妆品的弯弯绕绕的。

当然了经过这么一段时间吴舟其实也不太想了解的总觉得有那么点“智商税”的感觉... 吴舟觉得自己了解越多可能最后就不想再做这个行业了。

所以现在吴舟纯粹地就以运营视角的角度来分析品牌如何运营。

吴舟说得直白张晓婉其实也不笨很快地就明白的吴舟的意思现在国内其实就有很多专业“祛痘”的品牌做出来了一点名堂但随之而来的其实就是雨后春笋一般的类似品牌疯狂冒出‘品牌不好做的’。

至于产品线大而全的那些美妆品牌也是因为太全面了没有任何突出的点消费者根本就记不住至少她就根本不记得有哪个国妆品牌哪个主打款很好... “小吴你说的这个我知道但如果现在我们自己研发产品再到产品上市的话是不是会比较耽误时间毕竟那不是一时半会儿的事....”张晓婉继续说道她希望吴舟打消这个念头。

“有些产品好与坏是直接使用感知出来的但有些产品却可能是对比出来的好与坏！98分的保湿产品和95分的保湿产品绝大多数的普通消费者不一定能感知得出来。

我们可以利用这个“空间”先做到95分的产品然后再用对比的办法让消费者觉得我们比99分的产品更好。

同时在这个过程中如果真的赚钱了我们可以将赚到一部分的钱再投入到这个产品的研发当中使得它越来越好最终真正的达到98分乃至于99分.....”陷入工作思维中的吴舟直接就说了一下自己大概的思路吴舟觉得按照自己这个思路的话应该是问题不大的。

张晓婉皱着眉头沉思了一会儿她是没想到吴舟居然这么坚持最后也只能是说道“小吴我明白你的意思” 但小吴品牌真的不是那么好做的....” 这会儿吴舟才反应过来张晓婉有些误会自己的意思了。

虽然说美妆这边的运营思路是有一定的“品牌”化运营路线的但那是为了后面好运营更好卖货赚钱。

吴舟自己清楚想做品牌那难度大得离谱。

而且自己这边已经在是百货那边以“品牌”的思路在做了光百货那块儿自己就已经耗费大部分时间和精力了哪儿还有那么多时间去再弄一个品牌... 吴舟脸上笑着看着张晓婉。

“婉姐我并不是说要“做品牌”只不过美妆和其他品类不一样毕竟是爱美人士用在脸上的东西他们会比较慎重所以我们在产品选择上还有品质上前期的准备工作必须得充足必须要让她们更容易产生信任只有这样她们才可能下单去尝试。

而最能让消费者快速产生信任的方式就是做一款“真正”好的产品来...如果我们所有的产品都很平庸消费者感受不到它们的好那么如果你站在一个消费者角度来说你会买在我们的这些产品吗？” “你总不希望我们花费大价钱买了一堆货最后卖不出去砸在手上吧！” 吴舟的思路很简单想要做好美妆类必须得找到一个“拳头产品”至少看上去比较不错的“拳头”产品才行。

然后以这个产品为核心再开发周边其他产品.... 张晓婉这才知道自己误会了但误会了没事儿啊结果是好的就行她脸上的笑容很灿烂。

之后吴舟说的那些话她也是一直认真点头但听到吴舟最后一句话赶忙摇头。

“行我知道了小吴我听你的回去之后我和他们再好好聊聊好好找找看尽快找到合适的产品！”张晓婉眉头可不想“亏钱”这好不容易到手的钱最后要是的都成了甩不掉的货那她真的要哭死了... 不过这个事情可不好做啊她的小脑袋瓜这时候也是开始疯狂转动起来只不过她毕竟不是吴舟想了一会儿也是没有丝毫头绪听是听明白了但做... “哎呀赚钱好难啊！”张晓婉心里想道。

“婉姐时间也不等人你这边把能做的那些产品具体的产品功效还有优缺点主要对标的头部品牌竞争产品这些先整理一下给我我这边也找找看我有一个大概的产品方向你可以试着从这个方向找找看化繁为简找那些成分简单的产品...”吴舟看出来张晓婉似乎很“艰难”又继续开口道。

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