师弟爱上师姐第221章 年8月签约上

周二清晨空气里依旧弥漫着夏日的燥热但“祈福新村”别墅内的在空调大马力加持下非常凉快。

周一与张总午餐后的承诺需要跟公司确认。

周一回到别墅后江涛立刻拨通了集团王总监的电话详细汇报了与张总沟通的结果重点阐述了60台台式机和15台笔记本电脑的采购意向以及自己承诺的5%返现政策（返公司）并报上了他根据市场行情和成本核算后拟定的价格： 台式机：4800元/台 (含税) 笔记本电脑：元/台 (含税) 订单总额：438000元 电话那头沉默片刻王总监快速地在心里计算着成本和利润空间。

这个价格在当时的市场环境下考虑到批量采购和争取大客户的战略意义属于可接受的范畴。

更重要的是这是江涛入职后独立开拓的第一个重大客户线索其象征意义不容忽视。

“价格可以在集团授权范围内。

”王总监一锤定音“方案就按这个做体现出我们的优势和服务承诺。

合同模板你那里有吧？尽快准备好。

” “明白！谢谢王总支持！”江涛心中一块石头落地。

周二早上江涛一身笔挺西装再次踏入“祈福新村”别墅。

苏晓雯已经准备就绪她特意将长发优雅地挽起露出修长的脖颈搭配深色职业套裙显得既专业又干练气场十足。

两人带着连夜精心制作、打印装订好的详细方案再次来到张总办公室。

张总显然也很重视接过方案仔细翻阅重点对比了配置、价格和服务条款。

看完后他沉吟道：“江总监苏助理方案做得很专业配置和价格方面……和其他几家主要的供应商相比确实是在同一水平线上。

” 苏晓雯敏锐地捕捉到张总语气中的一丝犹豫——这并非否定而是一种在几家实力相当的供应商之间做最后抉择时的摇摆。

她看向江涛轻轻点了点头。

江涛心领神会脸上浮现出理解且诚恳的笑容：“张总我非常理解您的考量。

选择合作伙伴除了价格和产品本身信任和诚意也非常重要。

” 他身体微微前倾用一种推心置腹的语气说道：“为了表达我们对这次合作的重视也为了让您能更直观地体验我们产品尤其是笔记本电脑的品质我昨天特意再次向集团申请额外争取到了一台与我们方案中同款的笔记本电脑作为贵公司此次采购前的‘用户体验机’。

” 他刻意强调了“用户体验机”和“采购前体验”的概念。

“这台笔记本呢”江涛继续道“您可以先拿回去试用一段时间在实际工作中感受一下它的性能和稳定性。

这样您后续在向老板汇报或者指导同事使用时也能更有发言权。

当然体验结束后的反馈对我们来说也非常宝贵。

” 这话说得滴水不漏：送的是“体验机”目的是让客户更了解产品性能以便后续推广并非个人赠予。

价值有了名义上也站得住脚。

张总显然听懂了弦外之音脸上瞬间掠过一丝意动原本的犹豫被一种“懂行”的满意所取代。

他哈哈一笑态度明显热络起来：“哎呀江总监太客气了！其实方案我看过了整体没什么大问题配置和报价都在合理区间。

你们集团的服务承诺也很清晰。

” 他站起身：“这样你们稍坐我现在就拿着方案去向老板做最终汇报。

” 大约半小时后张总满面春风地回到办公室：“老板那边通过了！就按这个方案执行。

你们明天上午把正式合同带过来我们签约！” 走出客户公司苏晓雯才低声问道：“江涛那台笔记本电脑……公司那边能批下来吗？” “放心吧”江涛神态自若“我现在就回公司搞定合同和这件事。

公司批最好不批我就自己掏腰包买一台送过去。

” 他说得轻描淡写仿佛几十万的订单都签了一台万把块的笔记本不算什么。

苏晓雯心中一震再次被江涛的魄力与格局所触动。

一个多月工资？请客吃饭？自掏腰包送礼？他似乎完全不在意这些眼前的付出。

她隐约感觉到在江涛心中做成事、建立人脉、提升自身在行业和社会中被认可的地位和价值远比斤斤计较这些成本重要得多。

回到公司江涛直奔王总监办公室将签约的好消息第一时间汇报并将打印好的合同文本递上。

“王总合同初稿已经按方案做好了。

另外”江涛坦然道“上午沟通时为了确保签约万无一失我临时向张总提出公司可以提供一台同款笔记本作为‘用户体验机’让客户深度了解我们的产品品质。

这个提议是我临场发挥没有事先请示请您批评。

” 王总监先是一愣随即哈哈大笑用力拍了拍江涛的肩膀：“小江啊小江！干得好！这单子能拿下比什么都重要！这种临机决断的魄力正是我们做销售需要的！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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